事業開発 / Business Development
Confirmed on the employer's own hiring board on Oct 19, 2026. First seen by Alion on Nov 24, 2022.
事業開発 / Business Development
募集概要
# ROMSについて
ROMSは、物流倉庫/工場向けに、高性能小型自動倉庫を中心とした自動化ソリューションを提供しているロボティクススタートアップです。（※より詳細の情報は[弊社コーポレートサイト](https://roms.inc/recruit)よりご確認いただけます）。
倉庫や工場などの現場では、人手不足、EC需要の拡大、出荷量の変動、限られたスペースの有効活用といった課題が深刻化しています。
一方で、現在の自動倉庫市場は、大手企業が数億〜数十億円規模の大型設備で席巻しており、本来自動化を必要とする中堅・中小企業には手が届きませんでした。ROMSは、この構造そのものを変えるべく2019年に創業したスタートアップです。
祖業である超小型無人店舗の開発で培った小型化設計技術・知能化搬送技術を核に、「日本製・フル内製」にこだわり抜いた自動倉庫システムを展開しています。スモールスタートを可能にした国産自動倉庫システムで、これまで自動化の対象とされてこなかった中小規模の現場からでも導入できる自動倉庫として、業界に新しい選択肢を提示しています。
2023年に物流倉庫の自動化領域へ本格展開を開始。セイノーグループ様、NTTロジスコ様をはじめとする国内大手物流事業者様への導入が進み、現在数十拠点で稼働中。「デモではなく、稼働する収益資産」として、実際の物流現場で価値を証明し続け、製造メーカー様の工場や倉庫への導入も進んでいます。
2025年以降は米国市場にも進出し、ROMS USA, Inc.（デラウェア州）を設立。米国での導入案件も進行中です。国内では大手マテハンメーカー・システムインテグレーターとの協業関係も構築し、国内展開をさらに加速しています。
さらに、2026年8月には[自律昇降ロボットによる次世代型自動倉庫（NINBUS）](https://youtu.be/mA5AunG32Ek?si=cVYSvQdPftvVoopJ)を発表、ボット一台からスタートできる自動倉庫として、不定形な空間・多様なレイアウトへの対応領域を広げています。
＜物流/製造向けプロダクト一覧＞
* 3次元走行型自動倉庫：[NINBUS](https://roms.inc/product/ec-logistics/ninbus)（[動画](https://youtu.be/mA5AunG32Ek?si=sFzKWKM%5FizQbQJ0S)）
* 自動倉庫：[Nano-Stream](https://roms.inc/product/ec-logistics/nano-stream)（[動画](https://youtu.be/XI3-EYQQMWg?si=7HzTRBUWsE8QC66r)）
* 高層ピース仕分け機：[Nano-Sorter](https://roms.inc/product/ec-logistics/nano-sorter)（[動画](https://youtu.be/LamIB5FIb68?si=j5wLG9SSvdWK9KM0)）
* SaaS：[梱包アシストAI](https://roms.inc/product/ec-logistics/packing-assist-ai)
# 業務内容
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- このポジションについて_
_「自動倉庫を売る」だけの仕事ではありません。_
数億円規模の自動倉庫システムは、飛び込みや電話営業で売れるものではありません。ROMSへのお問い合わせは、そのほとんどが「自動化を検討したい」というお客様側からのご相談（インバウンド）です。お客様は自社の物流データを携えて、一定の準備を既にされた状態で相談に来られます。
そこから先が、このポジションの本質です。お客様の倉庫の実データを預かり、流量を分析し、最適なシステム構成を設計し、投資判断に足る提案へ落とし込む。言い換えれば、自動倉庫という手段を用いた物流ソリューションコンサルティングです。
現在ROMSでは、この「分析と落とし込み」を担える人材が最も不足しています。案件が重なると特定のメンバーにボトルネックが生じる構造になっており、ここを一緒に担っていただける方を探しています。
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- 主な職務内容_
ROMSの案件は「PR/マーケ → コンタクト → 提案・交渉 → PJ管理 → 立ち上げ → 稼働」というプロセスで進みます。このうち、「提案・交渉」を軸に、前後の工程まで一気通貫で担っていただきます。
_① 顧客ヒアリング_
* お客様の物流現場における課題・制約条件の把握
* 前後工程を含めたオペレーション全体の理解
* 意思決定に必要な情報の引き出し
_② データ分析（本ポジションの中核）_
* お客様からお預かりした実データに基づく流量分析（対象区画・対象商品別／日・週・月単位）
* ABC分析による商品特性の分類と、自動化対象範囲の見極め
* 入庫側・出庫側双方の分析に基づく必要能力の算定
* ステーション所要数から逆算した処理能力の設計、必要な機器台数の算出
* 現状分析に加え、お客様の事業成長を織り込んだ将来像の設計
_③ 提案への落とし込み_
* 分析結果を、お客様がすぐに理解できる提案資料へ構造化
* お客様社内の稟議・意思決定プロセスを想定した資料設計
* 提案内容のすり合わせと、条件交渉
_④ 受注後のプロジェクト推進_
* 基本設計条件の落とし込み、運用設計
* 社内エンジニアチームとの連携
_⑤ インバウンド獲得への貢献_
* ROMSを知らないまま他社を選んでいる潜在顧客は、まだ数多く存在します。どうすればお客様のレーダーに引っかかるか--展示会、コンテンツ、顧客事例など、リード獲得の施策そのものも、事業開発の一環として一緒に考えていただきます。
# スキル
### 必須（MUST）
* ヒアリング力：お客様の課題を構造的に引き出し、前後工程まで含めて状況を理解できること
* データ分析の実務経験：自分の手で数字を扱い、示唆を導いた経験があること（分析を他者に任せた経験ではなく、ご自身で手を動かした経験を重視します）
* 提案への落とし込み力：分析結果を、意思決定者が判断できる資料へ構造化できること
* 企業の意思決定プロセスを理解し、社内稟議を通すための資料作成の作法が身についていること
* 高い知的好奇心と、自ら仮説を立てて検証しにいく姿勢
### 歓迎（WANT）
* 外資系戦略コンサルティングファームでのご経験
* 総合商社での事業開発・パートナリングのご経験
* 上記を経て、スタートアップまたは事業会社の新規事業部門に移られたご経験
* メーカー等で、社内新規事業に携わったご経験
* Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを、自ら使いこなす姿勢（ROMSでは事業開発メンバー全員にAIアカウントを付与しています。「自分で手を動かして考え抜く」ことを前提としたカルチャーです）
* 英語：ビジネス会話以上
# 選考プロセス
1. カジュアル面談（代表・前野／30～60分・オンライン可）
2. 一次面接（事業統括・阿部／60分）
3. 実務課題（分析〜提案への落とし込みを想定した課題をご用意します）
4. 最終面接（代表・前野／対面推奨）
# ROMSで働く魅力
* _戦略から実行まで、自分ごととして完結できる_ - 分析・設計・提案・PMまでを一人で通せる経験は、分業の進んだ大企業やコンサルティングファームでは得難いものです
* _数億円の意思決定に、直接関与できる_ - 業界がまだ黎明期のため、お客様の役員クラスと直接対話しながら案件を進められます
* _AIを前提とした働き方_ - 「若手に振る」のではなく「自分でAIを使って考え抜く」ことを是とするカルチャーです
* _稼働する実物がある_ - 数十拠点で実際に動いているシステムを、お客様にお見せしながら提案できます
* _米国展開も進行中_ - 国内で実績を出した先に、グローバルな事業機会にも関与できる可能性があります
応募概要
給与
年収 900万円 〜 1500万円
勤務地
東京都品川区西五反田八丁目8番15号, 東京都大田区平和島一丁目2番20号
雇用形態
正社員
勤務体系
固定時間制（9時〜18時）、フレックスタイム制（コアタイム月〜金、9時30分〜16時30分）、もしくは裁量労働制
完全週休2日（土・日）、祝祭日、年末年始（12/30〜1/3）
福利厚生
健康診断、通勤手当（会社規定に沿う）、その他福利厚生有