[R&D]Business Development

About Enactic

Building humanoids that learn to care, for facilities and homes worldwide.

Enactic is a deeptech startup building assistive humanoid robots that support and enrich daily life. As aging demographics accelerate and labor shortages grow, we deploy robots where help is needed most: in care facilities and homes.

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「世界中の家庭や施設に生活支援ヒューマノイドを普及させる」

Enactic は、支援が必要な人の自立性と生活の質（QOL）を高めるヒューマノイドロボットを開発・提供することを使命とするディープテック企業です。

高齢化による深刻な労働力不足という世界的課題に直面する中で、私たちはその解決に貢献することを目指しています。

Responsibilities

As our Business Development & Strategy Lead, you'll build the commercial foundation that brings humanoid robots from our lab into care facilities and homes worldwide.

You'll own everything from discovering product-market fit to architecting our long-term roadmap.

・Business strategy: Develop roadmaps, conduct market and competitive analysis, build financial models

・Customer discovery: Spend time in care facilities running user interviews and observations to find real needs and validate our approach

・Operations design: Map out how robots and humans will work together, from workflows, safety protocols, maintenance, and optimization

・Partnerships & deployment: Build relationships with care facilities, negotiate contracts, and lead rollouts

・Stakeholder management: Navigate Japan's care insurance system and build government relationships

・Fundraising: Secure grants, strategic investments, and debt financing

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Enacticの事業開発として、研究所で生まれたヒューマノイドロボットを世界中の介護施設や家庭へ届けるための事業基盤を構築していただきます。

プロダクトマーケットフィットの探索から長期的な事業ロードマップの策定まで、幅広い業務を主導します。

・事業戦略策定：ロードマップ開発、市場・競合分析、財務モデルの構築

・顧客課題の特定：介護現場でのユーザーインタビューや観察を通じた真のニーズ特定およびアプローチの検証

・オペレーション設計：ワークフロー、安全プロトコル、保守メンテナンス、最適化など、ロボットと人間が協働するプロセスの設計

・パートナーシップ＆導入推進：介護施設との関係構築、契約交渉、現場への導入リード

・ステークホルダーマネジメント：日本の介護保険制度の理解・対応、および行政・政府機関との関係構築

・資金調達：補助金・助成金の獲得、戦略的投資家からの資金調達、デットファイナンス等の推進

Requirements

・Customer discovery through user interviews and field testing

・Understanding technical fundamentals of AI/robotics/manufacturing

・Experience with market research and competitive analysis

・Business-level Japanese proficiency, or strong commitment to achieving fluency and understanding of Japanese culture and demographics

Core experience in one or more:

・0-to-1 experience launching new products or businesses

・Corporate strategy or business planning with strong execution

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・ユーザーインタビューや現場テストを通じた顧客課題特定（カスタマーディスカバリー）の実務経験

・AI、ロボティクス、製造業に関する基礎的な技術理解

・市場調査および競合分析の経験

・ビジネスレベルの日本語力、または日本語の習得および日本の文化・人口動態の理解に対する強い意欲

以下いずれか1つ以上の核となる経験：

・新規事業や新プロダクト立ち上げの経験

・高い実行力を伴う経営企画または事業計画策定の経験

Bonus Qualifications

・Deep knowledge of Japan's elderly care insurance system, care facility operations, or healthcare regulations

・Experience with government relations and grant applications

・Financial modeling and business plan development

・Deep knowledge of mass manufacturing, supply chain, and fleet operations

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・日本の介護保険制度、介護施設運営、またはヘルスケア関連法規制に関する深い知識

・政府・官公庁との折衝および補助金・助成金申請の経験

・財務モデル構築および事業計画策定の経験

・量産製造、サプライチェーン、フリートオペレーション（多数機体の運用・管理）に関する深い知識