Sales Development Representative (m/w/x) - SaaS SMB
Confirmed on the employer's own hiring board on Nov 13, 2026. First seen by Alion on Jul 13, 2026.
Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im SMB-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Hunter-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu skalieren und neue Kunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung im Bereich Security & Compliance zu gewinnen.
Aufgaben
Neukundengewinnung & Outbound Sales
Du baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter.
- Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum
- Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten
- Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
Pipeline-Management & CRM
Du arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick.
- Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
- Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
- Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts
Performance & Optimierung
Du arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich.
- Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele
- Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien
- Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung
Zusammenarbeit & Wachstum
Du arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter.
- Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives
- Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams
- Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs
Qualifikation
Erste Sales- oder Business Development Erfahrung
Du möchtest deine Karriere im B2B-Vertrieb weiter ausbauen.
- Erste Berufserfahrung (mind. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Consulting oder einem Startup
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium
Hunter-Mentalität & Eigeninitiative
Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf.
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset
- Spaß an Outbound Sales und Cold Calling
- Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise
Kommunikation & Auftreten
Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Souveränes und kommunikatives Auftreten
Struktur & Datenverständnis
Du arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance.
- Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken
- Idealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator
SaaS & Startup-Mindset
Du möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen.
- Interesse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen
- Idealerweise erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up
Benefits
Flexibilität & Arbeitsmodell
Du arbeitest hybrid und mit viel Eigenverantwortung.
- Hybrides Arbeiten (München)
- Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces
Vergütung & Beteiligung
Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.
- Attraktives marktgerechtes Gehalt
- Großzügiges Equity-Programm
Weiterentwicklung
Du investierst kontinuierlich in deine Karriere.
- €1.000 jährliches Weiterbildungsbudget
- Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten
Team & Kultur
Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams.
- Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events
- Jährliches internationales Team-Retreat
- Modernes Equipment (MacBook & Zubehör)
Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als Business Development Representative Mid-Market den DACH-Markt aktiv mit aufzubauen und strategische Zielkunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung zu gewinnen.