Менеджер по продажам Data Tracker

Data Tracker - интеллектуальная аналитическая SaaS платформа (гибрид аналитического терминала и облачного AI-сервиса), предназначенная для профессиональной работы с рыночными данными. Платформа обеспечивает: предоставление данных об экономике, облачный омниканальный интерфейс с круглосуточной доступностью, встроенную аналитику и регулярное сценарное прогнозирование по более чем 500 индикаторам, а также инструменты трансформации, визуализации и углублённого анализа данных. Продукт призван заместить ушедших с российского рынка дата-провайдеров, таких как Bloomberg, Reuters DataStream, CEIC, Haver Analystics, HIS и др., как внутри Сбера, так и рынке B2B.

Внешняя целевая аудитория - компании крупнейшего, крупного и среднего бизнеса, госсектор, а также учебные заведения, в которых присутствуют аналитические подразделения, занимающиеся вопросами исследований рынка и экономики, поддержкой принятия решений руководителями, подготовкой аналитики, построением моделей машинного обучения, оперативным мониторингом информации, цифровизацией процесса бизнес-планирования и стресс-тестирования, трансформацией сырых данных, прогнозированием и др.

Обязанности

• Работать с компаниями сегмента Enterprise, госкорпорациями, а также клиентами крупного и среднего бизнеса. Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами, финансовыми директорами, руководителями аналитических, стратегических, риск- и экономических подразделений
• Работать с квалифицированными лидами и вести их от первой содержательной встречи до подписания договора и онбординга клиента
• формировать индивидуальную стратегию продажи для клиента: определять ценностную гипотезу, сценарий коммуникации, последовательность касаний и план продвижения сделки
• Работать с возражениями через аргументацию, инсайты, бизнес-кейсы и ценность продукта, а не через снижение цены
• Проводить продуктовые презентации, демо и обучения в формате очных/онлайн встреч, выступать на конференциях
• Осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
• Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
• Собирать обратную связь от рынка: новые клиентские сценарии, требования, и конкурентные аргументы
• Вести воронку по сделкам в CRM-системе

Требования

• Понимание рынка дата-провайдеров (Bloomberg, Reuters, Cbonds и др.). А также понимание, как их IT продукты могут быть использованы клиентами
• Успешный опыт продаж и внедрения цифровых решений (технологических, аналитических, информационных) в сегменте Enterprise/КСБ, от 2-х лет в Вендоре или Интеграторе
• Уверенность в презентации и ведении коммерческих переговоров с топ-менеджерами и руководителями функциональных подразделений
• Умение защищать цену и маржинальность, усиливая воспринимаемую ценность предложения, а не используя скидку как основной инструмент закрытия
• Опыт применения методологий сложных продаж (Challenger Sale, BANT, SPIN, Solution Selling и т.п.)
• Высокий уровень ответственности за выполнение KPI
• Навыки работы с большим объема данных и умение грамотно структурировать информацию
• Высшее образование
• Использование ИИ в работе

Условия

• комфортный современный офис рядом с м. Тульская
• возможность выбрать удобный график - офис/гибрид
• ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
• расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера