Директор по продажам (ИТ/ИБ)

Дружная, прорывная команда ждет в свои ряды Директора по продажам!

Обязанности:

• Оперативное управление ком.департаментом;

• Управление персоналом, прогноз численности, подбор, развитие ;

• Личное сопровождение ключевых клиентов (не более 30% времени);

• Участие в сложных переговорах с бизнес-партнерами и топовыми клиентами;

• Разработка и внедрение скриптов продаж, возражений, коммерческих предложений, типовых документов;

• Разработка системы мотивации подразделения;

• Проведение обучений команды продаж, в том числе на личном примере и опыте;

• Руководство ценообразованием Компании;

• Управление бюджетом подразделения;

• Прогнозирование выручки и управление воронкой продаж;

• Проведение регулярных и оперативных планёрок;

• Разбор типовых причин поражений в конкурсах и оптимизация процессов продаж;

• Коучинг продавцов точечно и помощь руководителям групп продаж в отдельных ситуациях;

• Контроль качества обработки лидов и скорости реакции ком.блока;

• Взаимодействие со смежными подразделениями по развитию продаж и послепродажному обслуживанию;

• Подготовка отчетности для руководства компании;

• Выполняет иные распоряжения коммерческого и генерального директора

Требования:

• Опыт работы в компаниях со зрелыми процессами ИТ/ИБ;
• Опыт управления отделом продаж от 3+ лет с доказательным результатом: рост выручки компании и понимание персональной роли кандидата в этой динамике;
• Опыт найма и формирования ТОР- команды в продажах и менеджеров по работе с ключевыми клиентами;
• Опыт внедрения стратегических проектов компании;
• Опыт реализации сделок с нуля до успешной реализации;
• Знание техник активных продаж и переговоров;
• Знание рынка В2В и ИБ (ФСТЭК, ФСБ, ЦБ, главные игроки и текущие тренды);
• Желательно: знание рынков СНГ и стран дальнего зарубежья

Личные качества

• Энергичность, коммуникабельность, харизма, умение вдохновлять людей;

• Жесткость в исполнении планов и гибкость в общении;

• Ориентация на результат, а не на процесс

• Высокий доход и премиальная часть;
• Формат - офис;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и ОПК;
• Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых;
• Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг;
• Сильные и опытные руководители, лидеры рынка;
• Работа в молодом и любящем свое дело коллективе;
• Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая - комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости;
• Гибкое начало дня - 9-11;
• Возможность профессионального и карьерного роста.