Ресёрч-аналитик отдела продаж

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи? У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги.

Мы - Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное - никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать направление продаж в компании.

Мы развиваем услуги фулфилмента, ВЭД и белой логистики для B2B-клиентов. Ресёрч-аналитик - это человек, который превращает критерии целевого клиента в готовую базу с проверенными ЛПР, триггерами и гипотезами для первого контакта. Ресерч-аналитик не продает, он подготавливает базу.

Какие задачи вас ожидают:

• Переводить запрос отдела продаж в критерии ICP и план исследования: отрасль, размер, география, исключения, ЛПР и формат готовой базы - согласованы до начала поиска;
• Искать целевые B2B-компании для услуг фулфилмента, логистики и ВЭД;
• Находить и верифицировать ЛПР: собственники, генеральные директора, руководители логистики, закупок, ВЭД;
• Очищать, дедуплицировать и обогащать базу; готовить к загрузке в CRM;
• Сегментировать компании A/B/C, выявлять потребности и триггеры: менеджер получает не только контакт, но и гипотезу продукта и повода для первого обращения;
• Проводить исследования рынков, отраслей и конкурентов: 1-2 содержательных исследования в месяц с оценкой потенциала и практическими рекомендациями;
• Развивать источники и методы ресёрча: OSINT, аналитические базы, автоматизация, AI-инструменты.

Навыки, которые будут нужны:

• Опыт в роли ресёрч-аналитика, Lead Researcher, Sales Researcher или Data Research Analyst от 2 лет;
• Уверенное владение OSINT: поиск и верификация компаний и ЛПР из нескольких независимых источников;
• Excel / Google Sheets - уверенный уровень: формулы, сводные таблицы, дедупликация;
• Опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги): подготовка и загрузка баз;
• Умение сегментировать компании и формулировать триггеры для первого контакта;
• Опыт анализа рынков, конкурентов и сегментов с подготовкой практических рекомендаций;
• Понимание ICP и логики B2B-продаж.

Будет преимуществом опыт в логистике, фулфилменте, ВЭД или e-commerce; владение Power BI или Looker Studio; автоматизация и AI-инструменты; понимание Account-Based Marketing.

Мы предоставляем следующие условия:

• График 5/2 (08:00 - 17:00, 9:00 - 18:00 или 10:00 - 19:00, гибкий час обеда, в любое удобное время);
• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная);
• Гибридный формат работы можем рассмотреть;
• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем офисе;
• Бесплатная развозка от метро;
• Возможности для быстрого повышения квалификации и роста в компании до лидирующих и руководящих позиций;
• Отпуск и больничные по ТК.

Вас ждут несколько этапов:

• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;
• Короткое знакомство с HR;
• Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к работе;
• Встреча с руководителем;
• При необходимости - небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;
• Финальная обратная связь и обсуждение оффера.

После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве.

На встречах обсудим ваш опыт в B2B-ресёрче, подход к верификации данных, работу с OSINT и умение превращать базу в инструмент для продаж.

Если вы разделяете наш подход, умеете находить нужных людей там, где их не видят другие, и хотите влиять на рост компании - прикрепляйте сопроводительное письмо к отклику.

Вы ещё не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.