Руководитель отдела продаж

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи? У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги.

Мы - Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное - никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать коммерческое направление в компании.

Мы работаем над тем, чтобы увеличить рентабельность бизнеса наших клиентов - B2B-компаний, которым нужна логистика из Китая, складская обработка и сопутствующие операционные решения. Отдел продаж уже работает, и теперь нам нужен руководитель, который выстроит его с нуля как систему - с прозрачными процессами, управляемой воронкой и стабильным ростом.

Какие задачи Вас ожидают:

• Построить систему отдела продаж: структура, роли, процессы, стандарты - от входящего лида до закрытой сделки;
• Обеспечить системное выполнение и перевыполнение коммерческих целей через управляемую воронку и контроль KPI;
• Разработать и внедрить скрипты продаж, регламенты и стандарты работы с клиентами в логистике и складских услугах;
• Выстроить систематическую работу с отделом аналитики и маркетинга: автоматизация отчётности, прозрачные дашборды, корректное ведение Битрикс24;
• Контролировать аналитику эффективности: конверсии по этапам воронки, стоимость клиента, прогнозирование выручки;
• Участвовать в переговорах и закрытии ключевых контрактов на логистические и складские услуги;
• Взаимодействовать с операционными подразделениями для согласованного роста продаж и качества сервиса.

Навыки, которые будут нужны:

• Опыт руководства отделом продаж от 2-х лет
• Практический опыт в B2B-продажах услуг: логистика, ВЭД, складские услуги или смежные направления;
• Понимание логистики из Китая, фулфилмента и складских операций как продукта для продажи;
• Опыт построения воронок, системы KPI и аналитики продаж;
• Уверенная работа с CRM (Битрикс24) и BI-инструментами: дашборды, отчёты, автоматизация;
• Аналитическое мышление и умение работать с объёмами данных
• Лидерские качества: умение строить команду, мотивировать и развивать людей. Будет преимуществом опыт в e-commerce и понимание цепочек поставок из Китая.

Мы предоставляем следующие условия:

• График 5/2, гибкое начало рабочего дня (фиксируется на месяц и согласуется заранее);
• Офис в БЦ «Аквилон» (Санкт-Петербург), комфортное рабочее место в современном пространстве;
• Рабочее место с современной техникой и всем необходимым для эффективной работы;
• Бесплатная развозка от метро и парковка у бизнес-центра;
• Система дохода: оклад + KPI+%;
• Участие в профильных конференциях и выставках (логистика, ВЭД, e-commerce);
• Отпуск и больничные - согласно внутренним правилам компании и действующему законодательству.

Вас ждут несколько этапов:

• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;
• Короткое знакомство с HR;
• Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к управлению продажами;
• Встреча с руководителем;
• При необходимости - небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;
• Финальная обратная связь и обсуждение оффера.

После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве.

На встречах обсудим ваш опыт в управлении отделом продаж, подход к построению воронки, работу с аналитикой и понимание B2B-рынка в e-commerce и логистике.

Если вы разделяете наш подход, умеете строить продажи через цифры и хотите влиять на рост компании - прикрепляйте сопроводительное письмо к отклику.

Вы ещё не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.