B2B-маркетолог

Сервер Молл - поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.

Мы ищем маркетолога, который умеет с помощью контента и последовательных касаний приводить целевую аудиторию от первого интереса к обращению в отдел продаж.

Нам не нужен человек, задача которого - просто выпускать статьи, вести социальные сети или выполнять контент-план.

Нам нужен маркетолог, который умеет ответить на вопросы:

• кого именно мы хотим привлечь;

• какая проблема или потребность сейчас есть у этой аудитории;

• чем зацепить её на первом этапе;

• какой материал или предложение использовать как точку входа;

• что показать человеку следующим касанием;

• когда переводить его к коммерческому предложению или общению с продажами;

• через какие каналы распространять материалы;

• как понять, что воронка приводит не просто трафик, а квалифицированные обращения и сделки.

Что предстоит делать

Основная задача - строить и развивать контентные воронки для отдельных продуктовых направлений Сервер Молл.

Нужно будет исследовать аудиторию и определять целевые сегменты: отрасли, типы компаний, роли участников закупки, их задачи, проблемы и критерии выбора оборудования.

Разбираться в серверном оборудовании и инфраструктурных решениях с помощью технических специалистов, отдела продаж и собственных исследований.

Находить темы и точки входа, которые могут привлечь потенциального клиента ещё до момента прямого запроса коммерческого предложения.

Проектировать путь пользователя: первое касание, лид-магнит, последующие материалы, прогревающие касания, переход к продукту и передача обращения в продажи.

Подбирать под каждый этап подходящий формат: статьи, исследования, чек-листы, сравнительные материалы, подборки, калькуляторы, кейсы, лендинги, email-цепочки и другие форматы.

Продумывать распространение материалов через доступные каналы.

Самостоятельно готовить часть материалов, а для остальных ставить задачи копирайтерам, дизайнерам и другим специалистам.

Работать с экспертами внутри компании: собирать фактуру, задавать вопросы и проверять техническую корректность материалов.

Настраивать и анализировать движение пользователей между этапами воронки.

Работать с аналитикой и CRM: смотреть, какие источники и материалы приводят обращения, что происходит с этими обращениями дальше и превращаются ли они в квалифицированные лиды и сделки.

Получать обратную связь от отдела продаж и на её основе менять аудитории, офферы, материалы и последовательность касаний.

Запускать гипотезы и сравнивать их по результату, а не по количеству опубликованного контента.

Кого мы ищем

Нам важен опыт самостоятельной работы с маркетинговыми или контентными воронками.

ABM знать заранее необязательно - этому подходу мы готовы научить.

Подойти может опыт в B2B, SaaS, IT, EdTech, сложных услугах, агентском маркетинге или других направлениях, где клиент проходит несколько касаний до обращения или покупки.

Особенно интересен опыт, где вы использовали несколько элементов одной воронки: лид-магниты, лендинги, вебинары, email-цепочки, контент, ретаргетинг, платный трафик, CRM или другие механики nurturing.

Мы ожидаем, что вы умеете не только придумать материал, но и объяснить почему именно этот материал нужен этой аудитории, откуда на него придут люди, что должно произойти после его просмотра и каким образом это в конечном итоге должно привести к коммерческому действию.

Также важно умение самостоятельно разбираться в незнакомом продукте, работать с экспертами, структурировать сложную информацию и внимательно относиться к фактам.

Глубокое знание серверного оборудования при выходе на работу не требуется.

Эта вакансия не подойдёт, если

Ваш основной опыт - написание и редактура статей по готовому контент-плану.

Вы хотите заниматься преимущественно SMM, PR, Telegram, социальными сетями или развитием медиа.

Вы оцениваете результат работы главным образом публикациями, просмотрами, охватами и ростом трафика.

Вы привыкли передавать ответственность за привлечение и конверсию аудитории другим специалистам после публикации материала.

Вы не хотите работать с CRM, аналитикой, лидами и обратной связью от отдела продаж.

Как будет развиваться роль

На первом этапе вы получите уже выбранные продуктовые направления и будете вместе с командой разбираться в продукте, аудитории и существующих воронках.

После адаптации будете самостоятельно определять сегменты аудитории, находить точки входа, предлагать лид-магниты и контентные гипотезы, проектировать цепочки касаний, выбирать каналы продвижения и анализировать результат.

Следующий уровень роли - освоение Account-Based Marketing: работа с конкретными сегментами и целевыми компаниями, поиск сигналов спроса и построение более точных воронок совместно с отделом продаж.

Цель - вырасти в маркетолога, который способен самостоятельно взять продуктовое направление и построить вокруг него систему привлечения и прогрева потенциальных клиентов до обращения и сделки.

Что предлагаем

Официальное оформление и полную занятость в офисе в Санкт-Петербурге.

Работу с реальным B2B-продуктом и длинным циклом принятия решения.

Доступ к техническим специалистам, продажам, CRM и маркетинговой аналитике.

Поддержку SEO-, PPC-, дизайнеров, копирайтеров и других специалистов, необходимых для запуска воронок.

Обучение ABM на реальных продуктовых направлениях.

Возможность перейти от работы с отдельными маркетинговыми воронками к самостоятельному управлению привлечением спроса в выбранном сегменте.

Что написать в отклике

Нам важнее увидеть не лучший текст, а пример воронки, с которой вы работали.

Опишите один кейс:

Кого вы привлекали → что было точкой входа → какой оффер или лид-магнит использовали → откуда получали трафик → какие следующие касания были в воронке → какое целевое действие ожидали → что происходило с лидом дальше → какие показатели получили.

Если можете, укажите конверсии между этапами, количество лидов, квалифицированных обращений, продаж или другие коммерческие показатели.

Также можно приложить один-два материала, которые были частью этой воронки.

Если готового кейса нет, опишите, как бы вы построили контентную воронку для привлечения компаний, которым в ближайшие месяцы может понадобиться обновление серверной инфраструктуры.