Маркетолог / B2B-маркетолог

Сервер Молл - поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.

Ищем маркетолога на полную занятость в офисе в Санкт-Петербурге.

Мы ищем человека с хорошей маркетинговой базой, развитым мышлением и желанием быстро расти, которого готовы последовательно развивать: маркетолог → B2B-контент-маркетолог → ABM-маркетолог.

Работать предстоит напрямую с руководителем маркетинга и сильной командой специалистов по SEO, PPC, контенту, дизайну, аналитике и другим направлениям.

Что предстоит делать

Сначала - глубоко разобраться в продукте, рынке и существующем маркетинге компании.

Постепенно вы будете:

• изучать целевую аудиторию, сегменты, отрасли и роли участников закупки;
• исследовать потребности клиентов, причины возникновения спроса и критерии выбора;
• анализировать конкурентов и их маркетинговые стратегии;
• строить и проверять CJM - путь клиента от возникновения задачи до покупки;
• разбирать маркетинговые и коммерческие воронки;
• искать точки потери потенциальных клиентов между этапами;
• формулировать и проверять маркетинговые гипотезы;
• определять, какое предложение, сообщение или механика нужны аудитории на каждом этапе;
• участвовать в создании лендингов, лид-магнитов, контента, email-цепочек и других элементов воронки;
• работать с каналами привлечения совместно с профильными специалистами;
• анализировать данные веб-аналитики и CRM;
• отслеживать путь обращений до квалификации, сделки и продажи;
• общаться с отделом продаж и разбирать качество привлечённых клиентов;
• оценивать маркетинг не только по трафику и лидам, но и по его влиянию на продажи и маржинальную прибыль.

По мере развития вы начнёте самостоятельно брать отдельные продуктовые направления или сегменты и строить для них маркетинговую систему.

Что важно знать на входе

Нам нужна твёрдая теоретическая база в маркетинге.

Вы должны понимать и уметь объяснить своими словами:

• что такое целевая аудитория и сегментация;
• чем сегмент отличается от персоны;
• что такое позиционирование;
• как анализировать конкурентов;
• что такое CJM и зачем его строить;
• как устроена маркетинговая и коммерческая воронка;
• почему на разных этапах воронки нужны разные сообщения и инструменты;
• как формируется спрос;
• чем лид отличается от квалифицированного лида;
• как оценивать эффективность маркетинговой активности;
• зачем маркетологу CRM и данные отдела продаж.

Мы не ищем человека, который просто выучил определения. Важнее способность применять маркетинговую логику к реальной бизнес-задаче.

Какие качества особенно важны

Умение учиться

Продукт технически сложный. Нужно будет много читать, задавать вопросы, разбираться в новых вещах и постепенно понимать рынок корпоративной IT-инфраструктуры.

Самостоятельность

Не ждать детального ТЗ на каждое действие, а постепенно учиться самостоятельно видеть проблему и предлагать варианты решения.

Нормальная коммуникация

В работе придётся много взаимодействовать с продажами, техническими специалистами, аналитиками, PPC-, SEO-, контент- и другими специалистами.

Нужно уметь задавать вопросы, аргументировать свою позицию и воспринимать обратную связь.

Внимание к результату

Нас интересует не количество выполненных маркетинговых задач само по себе.

В конечном счёте маркетинг должен приводить компанию к целевым обращениям, сделкам и продажам.

Эта вакансия не подойдёт, если

• вам интересно заниматься только SMM;
• вы хотите развиваться преимущественно в PR или бренд-коммуникациях;
• вам нравится только создание контента, но не интересны воронки и аналитика;
• вы хотите заниматься только настройкой рекламы;
• вам неинтересно, что происходит с лидом после его передачи в продажи;
• вы не любите цифры и не хотите работать с CRM;
• вы не готовы разбираться в техническом B2B-продукте;
• вы ожидаете, что руководитель будет постоянно выдавать готовые пошаговые инструкции.

Что предлагаем

• Официальное оформление.
• Полная занятость.
• Работа в офисе в Санкт-Петербурге.
• Прямую работу с руководителем маркетинга.
• Реальные B2B-задачи, а не учебные кейсы.
• Доступ к CRM, аналитике, продажам и продуктовым данным.
• Возможность работать вместе с SEO-, PPC-, контент-, дизайном и другими специалистами.
• Погружение в рынок серверного оборудования и корпоративной IT-инфраструктуры.
• Последовательное обучение B2B- и ABM-маркетингу.
• Возможность достаточно быстро брать на себя всё более сложные и самостоятельные задачи.