IT Sales manager

Приглашаем в свою команду специалистов для развития и продвижения нашего продукта Sherpa RPA - платформы для автоматизации бизнес-процессов.

О компании

Шерпа Роботикс - ведущий российский разработчик программных продуктов класса RPA для среднего и крупного бизнеса. Компания имеет статус резидента «Сколково», аккредитована в Минцифры. Мы быстро растем, делаем много проектов для клиентов, разрабатываем уникальные ИТ-продукты, которые конкурируют с мировыми лидерами.

Наш продукт

Технология RPA (Robotics Process Automation) - решает задачи бизнеса при помощи программных роботов. Программный робот - это программа, которая выполняет действия на компьютере как человек, единственное отличие - работать они могут круглосуточно. Внедрение таких роботов или RPA снижает время, затрачиваемое на рутинные рабочие операции, повышает эффективность компании и уменьшает количество ошибок. Интерес к технологии RPA стремительно растет в России и во всем мире.

Sherpa AI Server - инновационная платформа, созданная для эффективного дообучения и использования больших языковых моделей внутри закрытого контура компании.

Мощная система объединяет в себе векторное хранилище документов, управление офлайн-моделями,поддержку разнообразных моделей ИИ.

Наши клиенты

Компании уровня РБК ТОП 500, крупный и средний бизнес - банки, страховые компании, телеком операторы, производства, лизинговые, строительные, юридические, оптовые компании и другие. Более 300 клиентов уже используют наши программные продукты.

Наши партнеры

Партнеры - это системные интеграторы, консалтинговые компании, которые вместе с нами занимаются продажами и внедрением программных роботов. Сейчас партнерская сеть - это 50+ компаний.

Обязанности:

Полный цикл В2В продажи готового продукта и услуг разработки роботов с первой встречи до завершения контракта, который обычно включает этапы:

1) Холодный поиск (Хантинг):

Выход на ЛВР/ЛПР в компаниях: Крупный (РБК ТОП 500), Средний бизнес:

Требуется обладать навыками поиска ключевых лиц в компании клиента, проходить секретаря, собирать нужную информацию в компании, понимать структуру принятия решения в компании.

2) Качественная обработка лидов и ведение сделок в CRM:

Навыки работы с Лидами и Сделками в CRM системе (Bitrix 24).

Управление собственной воронкой продаж, умение работать в режиме многозадачности используя инструменты CRM (Блок задачи/проекты).

3) Выявление потребности:

На этом этапе менеджер задает вопросы клиенту перед встречей и определяет, как продукт может удовлетворить заказчика. Например, во время разговора с клиентом менеджер выясняет, что он тратит много денег на рутинную задачу ежедневного сбора цен от поставщиков. Менеджер может предложить решение проблемы клиента - программного робота, который может освободить специалистов для более важных задач.

4) Презентация продукта:

Когда менеджер уже знает, какие потребности должен закрывать продукт, проводит презентацию по Zoom основных продуктов компании.

5) Коммерческое предложение:

После презентации продукта и обсуждения основных параметров проекта нужно подготовить коммерческое предложение. На этом этапе важно убедиться в том, что клиент понимает ценность продукта и готов к изменениям, которые произойдут после внедрения у него в компании.

6) Заключение договора:

После согласования коммерческого предложения нужно отправить договор и счет, на этом этапе менеджер контролирует процесс между своей компанией и компанией заказчика.

7) После согласования формальностей, менеджер передает проект в «производство» на разработку поставленных задач в техническом задании, либо в группу сопровождения.

Этапы продажи , могут отличаться, но должны непременно вести к увеличению объемов продаж компании.

Требования:

• Опыт продаж в B2B сегм"}

  • Вакансии

  • Специалисты

  • Кандидатам

  • Работодателям

  • Вход

    Регистрация

  • Вакансии

  • Специалисты

  • Кандидатам

  • Работодателям

  • Вход

  • Войти / Регистрация

  menu

  IT Sales manager

  Прямой работодатель Sherpa Robotics( sherparpa.ru )

  Россия

  Миддл

  Продажи, закупки, клиентская поддержка

  • Привлечение клиентов
  • Услуги
  • B2B
  • Заказная разработка
  • ML/AI

  3 сентября

  Удаленная работа

  Опыт работы от 1 года до 3х лет110 000 ₽

  Работодатель Sherpa Robotics

  Короткая ссылка: geekjob.ru/higz

  Откликнуться

  Описание вакансии

  Приглашаем в свою команду специалистов для развития и продвижения нашего продукта Sherpa RPA - платформы для автоматизации бизнес-процессов.

  О компании

  Шерпа Роботикс - ведущий российский разработчик программных продуктов класса RPA для среднего и крупного бизнеса. Компания имеет статус резидента «Сколково», аккредитована в Минцифры. Мы быстро растем, делаем много проектов для клиентов, разрабатываем уникальные ИТ-продукты, которые конкурируют с мировыми лидерами.

  Наш продукт

  Технология RPA (Robotics Process Automation) - решает задачи бизнеса при помощи программных роботов. Программный робот - это программа, которая выполняет действия на компьютере как человек, единственное отличие - работать они могут круглосуточно. Внедрение таких роботов или RPA снижает время, затрачиваемое на рутинные рабочие операции, повышает эффективность компании и уменьшает количество ошибок. Интерес к технологии RPA стремительно растет в России и во всем мире.

  Sherpa AI Server - инновационная платформа, созданная для эффективного дообучения и использования больших языковых моделей внутри закрытого контура компании.

  Мощная система объединяет в себе векторное хранилище документов, управление офлайн-моделями,поддержку разнообразных моделей ИИ.

  Наши клиенты

  Компании уровня РБК ТОП 500, крупный и средний бизнес - банки, страховые компании, телеком операторы, производства, лизинговые, строительные, юридические, оптовые компании и другие. Более 300 клиентов уже используют наши программные продукты.

  Наши партнеры

  Партнеры - это системные интеграторы, консалтинговые компании, которые вместе с нами занимаются продажами и внедрением программных роботов. Сейчас партнерская сеть - это 50+ компаний.

  Обязанности:

  Полный цикл В2В продажи готового продукта и услуг разработки роботов с первой встречи до завершения контракта, который обычно включает этапы:

  1) Холодный поиск (Хантинг):

  Выход на ЛВР/ЛПР в компаниях: Крупный (РБК ТОП 500), Средний бизнес:

  Требуется обладать навыками поиска ключевых лиц в компании клиента, проходить секретаря, собирать нужную информацию в компании, понимать структуру принятия решения в компании.

  2) Качественная обработка лидов и ведение сделок в CRM:

  Навыки работы с Лидами и Сделками в CRM системе (Bitrix 24).

  Управление собственной воронкой продаж, умение работать в режиме многозадачности используя инструменты CRM (Блок задачи/проекты).

  3) Выявление потребности:

  На этом этапе менеджер задает вопросы клиенту перед встречей и определяет, как продукт может удовлетворить заказчика. Например, во время разговора с клиентом менеджер выясняет, что он тратит много денег на рутинную задачу ежедневного сбора цен от поставщиков. Менеджер может предложить решение проблемы клиента - программного робота, который может освободить специалистов для более важных задач.

  4) Презентация продукта:

  Когда менеджер уже знает, какие потребности должен закрывать продукт, проводит презентацию по Zoom основных продуктов компании.

  5) Коммерческое предложение:

  После презентации продукта и обсуждения основных параметров проекта нужно подготовить коммерческое предложение. На этом этапе важно убедиться в том, что клиент понимает ценность продукта и готов к изменениям, которые произойдут после внедрения у него в компании.

  6) Заключение договора:

  После согласования коммерческого предложения нужно отправить договор и счет, на этом этапе менеджер контролирует процесс между своей компанией и компанией заказчика.

  7) После согласования формальностей, менеджер передает проект в «производство» на разработку поставленных задач в техническом задании, либо в группу сопровождения.

  Этапы продажи , могут отличаться, но должны непременно вести к увеличению объемов продаж компании.

  Требования:

  • Опыт продаж в B2B сегменте от 3 лет, в IT от года (Если в IT нет, но вы крутой сейлз, готовы рассмотреть);
  • Высокий уровень коммуникации, уверенный опыт ведения переговоров;
  • Высшее образование;
  • Знание техник (Подходов) продаж: SPIN, SNAP, FAB, Solutions sales;
  • Грамотная речь, внимательность при составлении писем и документов;
  • Готовность к командировкам.

    Условия:

  • Полная занятость, Удаленный формат работы;
  • Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в штат компании;
  • Обучение по продуктам компании;
  • Фиксированный оклад + бонусы.(Условия зависят от вашего опыта и навыков);
  • Рабочий день с 9:00 до 18:00.

  Специализация

  Продажи, закупки, клиентская поддержка

  Привлечение клиентов

  Услуги

  B2B

  Отрасль и сфера применения

  Заказная разработка

  ML/AI

  Уровень должности

  Миддл

  Откликнуться на вакансию

  Быстрый отклик и регистрация/авторизация

  Или быстрая регистрация/авторизация через OAuth

  * Продолжая регистрацию/авторизацию вы подтверждаете свое согласие на хранение и обработку своих персональных данныхв соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ "О персональных данных", а так же подтверждаете, что прочитали и принимаете Пользовательское соглашение и согласие на обработку персональных данных, Условия использования сайта, Политику Конфиденциальности иРазъяснение использования личных данных,и согласны получать информацию и рассылкиот Geekjob через телекомуникационные средства личной связи.

  Вакансии от"Sherpa Robotics"

  Еще интересные вакансии

  • Москва, Россия

    до 270K ₽

    Product Manager

    MyFinishLine

    remote

    4 сентября

  • Мос, Россия

    Ре

    Senior Technical Project Manager

    Рекрутер Дарья (агентство)

    office

    4 сентября

  • Россия

    Менеджер по бренд-партнёрствам / Brand Partnerships Manager

    Кидс Аппс

    remote

    3 сентября

  • Россия

    Head of User Acquisition / Mobile UA

    Рекрутер Sara (агентство)

    remote

    3 сентября

  • Москва, Россия

    Project Manager / Account Manager

    Magnetto

    remote

    3 сентября

  • Дубай, Россия

    Digital-маркетолог IT

    ALTWeb Group

    remote

    2 сентября

  • Москва, Россия

    Junior B2B Sales / Sales Assistant

    Changellenge >>

    remoteparttime

    2 сентября

  • Москва, Россия

    Project Manager / Account Manager

    Magnetto

    remote

    2 сентября

  • Москва, Россия

    Администратор IT проектов

    СИЦ Минтранса России

    office

    2 сентября

  • Казань, Россия

    400K ₽

    PA

    Lead Product & Delivery Manager / Partner

    Padix

    remoteparttime

    1 сентября

  Еще...

  Эбаут

  Ви ар зе дрим тим оф крэзи спешиалистс энд рекрутерс.Ви лов программерс энд ви олвэйс хелп ту файнд зе дрим ворк фор гуд пипл.

  Доказательный рекрутинг

  NEWHR Medium Blog

  Исследования рынка труда

  Дайджесты вакансий

  Статьи о карьере в IT

  NewHR Podcast

  Блог нашего FullStack CTO

  Контакты

  • Обратная связь

  • Условия использования

  • Конфиденциальность

  • Услуги и цены

  Партнеры

  • newhr▴

  Сейчас на сайте 28482 кандидатов и более 10000 компаний.В среднем 16 откликов на вакансию

  Ⓒ Geekjob

  Мы используем куки, потому что без кук наш сайт не работал бы, другие сайты не работали бы, да и вообще весьинтернет не работал бы

  window.Vacancy = {"id":"6a994e14d036c023300e03ee","ci":"6790f9a277b00a83470314f1","ic":"6790f92c500112e4ce007f60","lang":"ru","position":"IT Sales manager