Enterprise Account-Manager (w/m/d)

Gemeinsam machen wir den Unterschied

Als branchenorientierter Account-Manager bist du Ohren und Augen bei unseren Kunden. Du bist verantwortlich für die strategische und langfristige Weiterentwicklung ausgewählter Schlüsselkunden. Die Rolle verbindet tiefes Verständnis für Kundenprozesse, Branchenanforderungen und Markttrends mit der Fähigkeit, konkrete Wachstumschancen zu identifizieren und in priorisierte Use Cases zu überführen.

Im Mittelpunkt steht die Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu analysieren, Lösungsansätze zu entwickeln und diese gemeinsam mit internen Expertinnen und Experten erfolgreich umzusetzen. Dazu gehören der Aufbau eines belastbaren Buying Centers beim Kunden, die Steuerung der Opportunity Pipeline, die Bewertung der Budgeterreichung sowie die Verantwortung für die Ausrichtung, Koordination und fachliche Führung des Account-Teams nach dem Delegationsprinzip, um nachhaltiges Wachstum beim Kunden sicherzustellen.

Dafür versorgen wir dich zuverlässig mit neuestem Wissen und geben dir viel Raum für eigene Entscheidungen. So schaffst du die Basis für eine nachhaltige und vertrauensvolle Kundenbeziehung. Worauf wartest du noch? Lass uns gemeinsam neue Wege beschreiten!

Was wir dir bieten:

• 2 bis 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten als zukünftiger, globaler Standard
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für deine berufliche als auch persönliche Entwicklung
• Ein Arbeitsumfeld, in dem sich jeder mit seiner ganzen Persönlichkeit einbringen kann und sich als Teil von Siemens fühlt
• Ein junges, motiviertes Team, das Siemens als Ganzes beim Kunden vertritt. Wir arbeiten bereichsübergreifend vernetzt und im Delegationsprinzip für das gesamte Unternehmen.
• Vielfältige Gesundheitsangebote
• Attraktive Siemens Altersvorsorge

Die einzelnen Benefits unterliegen gesetzlichen, tarif-/vertraglichen oder betrieblichen Bedingungen.

Verändere die Welt von morgen:

• Du entwickelst ausgewählte Schlüsselkunden langfristig weiter und steuerst ihre Entwicklung entlang eines klaren Kundenentwicklungsplans mit definierten Zielen und Meilensteinen.
• Du analysierst das Geschäftsmodell, die Branche und die strategischen Herausforderungen deiner Kunden, insbesondere in einem der Zielmärkte Government Defense & Military Infrastructure, Industrial Manufacturing oder Urban Infrastructure & Smart Grid, und leitest daraus konkrete Entwicklungspotenziale ab.
• Du identifizierst Kundenherausforderungen und entwickelst daraus passende Use Cases mit messbarem Nutzen, insbesondere in den Themen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Cybersecurity.
• Du entwickelst beim Kunden ein vollständiges Buying Center, stellst Zugang zu Entscheidern her und adressierst externe Einflussnehmer wie Planer, Betreiber oder unabhängige Dienstleister.
• Du baust belastbare, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und pflegst diese durch regelmäßigen Austausch auf Augenhöhe.
• Du arbeitest eng mit technischen Expertinnen und Experten sowie angrenzenden Fachbereichen zusammen.
• Du steuerst die gesamte Opportunity Pipeline, bewertest Reifegrade und Abschlusschancen jeder potenziellen Lösung beim Kunden und leitest gezielte Maßnahmen zur Erhöhung der Erfolgsquote ab.
• Du überprüfst regelmäßig die Ziel- und Budgeterreichung deiner Kunden und definierst bei Abweichungen passende Gegenmaßnahmen, beispielsweise gezielte Aktivitäten oder die Einbindung von (Top-)Management-Unterstützung.
• Du entwickelst das Geschäft beim Kunden strategisch weiter und sorgst für einen ausgewogenen, zukunftsorientierten Angebotsmix, insbesondere im Bereich digitaler, serviceorientierter und lösungsbasierter Leistungen.

• Ausbildung
• Du verfügst über ein technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen.
• Erfahrungen und Kenntnisse
• Du erkennst branchenübergreifend Kundenherausforderungen, leitest relevante Use Cases ab und priorisierst sie nach Business Impact, sicher gemappt auf unser Lösungsportfolio.
• Du bringst Erfahrung im strategischen Ausbau anspruchsvoller Kundenbeziehungen mit, idealerweise in einem der Zielmärkte Government Defense & Military Infrastructure, Industrial Manufacturing oderUrban Infrastructure & Smart Grid.
• Du analysierst das Buying Center des Kunden zielgerichtet, bewegst dich sicher zwischen Beratung, Verkauf und Moderation und überwindest Zugangshürden strukturiert.
• Du arbeitest langfristig und datenbasiert: Du entwickelst Kundenpläne über mehrere Quartale und Jahre, steuerst Meilensteine und bewertest Potenziale auf Basis klarer Fakten, Trends und Kundenbedarfe.
• Du beherrschst professionelles Pipeline- und Chancenmanagement, erkennst Risiken früh und schätzt Abschlusswahrscheinlichkeiten realistisch ein.
• Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis moderner Gebäudetechnik und kannst technische Anforderungen unserer Kunden sicher einschätzen.
• Sprachkenntnisse:
• Du beherrschst verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch.

Bei Siemens sind wir überzeugt: Wer sich wertgeschätzt und zugehörig fühlt, kann das eigene Potenzial voll entwickeln. Deshalb schaffen wir ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem jede Person ein Gefühl der Zugehörigkeit erfährt und in dem individuelle Perspektiven und Erfahrungen geschätzt werden.

Unser Engagement für Fairness und Respekt gilt für alle Bewerbenden.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, ausdrücklich auch von Menschen mit Behinderung.

Über uns

Bist du bereit, in die Zukunft einzutauchen?

Im Bereich Smart Infrastructure Buildings bei Siemens geht es darum, Gebäude mit innovativen Lösungen intelligenter, sicherer und einfach besser zu machen. Hast du Lust, dabei zu sein? Nutze deine Chance, die Welt von morgen mitzugestalten.

Mehr Informationen zum Bereich und den Produkten findest du hier:

• Smart Buildings: https://www.siemens.com/de/de/produkte/gebaeudetechnik/smart-buildings.html
• Karriere bei Siemens: www.siemens.de/karriere
• FAQ Bewerbung: https://www.siemens.com/de/de/unternehmen/jobs/karrieren-entdecken.html