Руководитель направления ВЭД

О компании и задаче

SmartMark помогает предпринимателям с маркировкой «Честный знак», сертификацией и сопутствующими задачами по выводу товаров на рынок. У нас действующая клиентская база и работающий отдел продаж. Сейчас запускаем новое направление - сопровождение импорта для клиентов: организация логистики, международных расчётов, таможенного оформления и разрешительной документации с привлечением проверенных партнёров.

Ищем руководителя, который выстроит направление с нуля: создаст продукт, экономику и процессы исполнения, поможет запустить продажи через профильных менеджеров, а затем возглавит операционное сопровождение заказов.

Чтопредстоитделать

• Сформировать план запуска: продуктовая линейка, этапы, сроки, бюджет и измеримые результаты.

• Организовать полный цикл сопровождения импортных поставок клиентов - от первичного расчёта до доставки и закрывающих документов; координировать логистику, платежи, таможню и разрешительную документацию.

• Найти и проверить подрядчиков: перевозчиков, таможенных представителей и иных профильных партнёров; согласовать условия и контроль качества.

• Настроить расчёт себестоимости, ценообразование, контроль маржинальности, сроков и рисков по каждой сделке.

• Подготовить регламенты, чек-листы, шаблоны документов, продуктовые материалы и правила передачи заказа из продаж в исполнение.

• Совместно с коммерческим блоком участвовать в подборе и обучении профильных менеджеров ВЭД, помогать с расчётами и сложными коммерческими предложениями.

• Лично провести первые проекты, затем выстроить устойчивую систему исполнения и при необходимости сформировать операционную команду.

• Организовать взаимодействие с действующими направлениями сертификации и маркировки SmartMark.

Как будет устроена ответственность

На этапе запуска руководитель координирует создание направления и совместно с коммерческим блоком внедряет продажи. В дальнейшем менеджеры и отдельный РОП ВЭД будут находиться в коммерческом подразделении; руководитель ВЭД сосредоточится на продуктовой экспертизе, исполнении, подрядчиках, сроках, качестве и экономике заказов. Ежедневное административное управление продавцами - зона коммерческого блока.

Кого мы ищем

• Практический опыт ВЭД от 5 лет, включая руководство или запуск процессов/направления; опыт запуска с нуля обязателен.

• Опыт сопровождения импорта для разных клиентов, желательно в логистической, таможенной или сервисной компании.

• Понимание международных расчётов, контрактов, логистики, таможенного оформления и разрешительной документации.

• Умение управлять подрядчиками, рассчитывать экономику сделок и предупреждать риски.

• Способность структурировать процессы, обучать коммерческую команду и самостоятельно вести первые проекты.

Что предлагаем

• Доход от 200 000 на руки (по результатам интервью) и процент от прибыли направления .

• Полностью удалённую работу, график 5/2 с 10:00 до 19:00 по московскому времени.

• Готовую клиентскую базу, действующий коммерческий отдел и смежную экспертизу по маркировке и сертификации.

• Возможность построить новое направление с реальными полномочиями и влиять на качество продукта и его экономику.

Как откликнуться

При отклике - расскажите кратко, какое направление или отдел ВЭД вы запускали, какие процессы выстроили лично, сколько проектов сопровождали и каких результатов добились. Особенно интересен опыт организации импортных поставок для внешних клиентов.