Business Development Manager

SoflabTechnology to jedna z największych polskich firm specjalizujących się w jakości i testowaniu oprogramowania. Od 2008 roku wspieramy klientów w obszarach QualityAssurance, bezpieczeństwa i anonimizacjidanych. Realizujemy kompleksowe projekty oraz wzmacniamy zespoły klientów doświadczonymi specjalistami - przede wszystkim ekspertami QA i testowania oprogramowania.

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać sprzedaż obu tych obszarów.

Requirements

• Prowadzić pełny proces sprzedaży usług Soflab: od prospectingui discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.
• Rozwijać sprzedaż usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA: pozyskiwać zapotrzebowania, rozpoznawać wymagane kompetencje, prezentować ekspertów i negocjować warunki współpracy.
• Docierać do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budować pipelinesprzedażowy w segmencie Enterprise.
• Przygotowywać - wspólnie z zespołami presales, rekrutacji i delivery- oferty, prezentacje wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacje i koncepcje rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego, rozwiązań związanych z jakością danych oraz wsparcia zespołów klientów specjalistami QA.
• Rozwijać obecnych klientów poprzez upsellingi cross-selling, tworzyć accountplany oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.
• Prowadzić forecast, dbać o aktualność danych w CRM oraz reprezentować Soflabpodczas spotkań i wydarzeń branżowych.

Benefits

• Minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenia w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT - najlepiej z obszaru QA i testowania.
• Znajomości cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień związanych z QA/QE.
• Umiejętności prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy - od discoveryi prezentacji po ofertę i negocjacje.
• Nastawienia na wynik, rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych oraz swobodnego korzystania z CRM i prowadzenia forecastu.
• Dobra znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem.