Руководитель отдела продаж (промышленное B2B, металлообработка)

О компании:

Мы - современный завод точной металлообработки полного цикла в Караганде. Производство запущено недавно и оснащено новым оборудованием: более 30 единиц станков - лазерная резка листа и труб, ЧПУ-токарная обработка, сварка, гибка и вальцевание, гидравлический пресс, собственный цех термообработки.

Мы работаем на предприятия горно-металлургической, энергетической, машиностроительной и строительной отраслей по всему Казахстану: металлоконструкции, емкости и резервуары, запасные части для спецтехники, серийные изделия по чертежам заказчика. Производство возглавляют инженеры с многолетним опытом работы на крупных промышленных предприятиях РК.

Сейчас мы строим коммерческую функцию. Нам нужен руководитель, который выстроит систему продаж: процесс, воронку, команду, отчётность.

Обязанности:

• Построить отдел продаж с нуля: структура, процессы, регламенты, скрипты, книга продукта.
• Разработать стратегию продаж по сегментам: ГМК, металлургия, энергетика, строительство, сельхозтехника, ремонтные и сервисные компании.
• Сформировать и вести воронку продаж: от холодного контакта и тендерной площадки до отгрузки и повторной сделки.
• Внедрить CRM, наладить учёт сделок, конверсий и прогноз выручки.
• Нанять, обучить и вести команду менеджеров по продажам.
• Разработать систему KPI и мотивации отдела совместно с руководством компании.
• Лично вести ключевые сделки и переговоры с крупными промышленными заказчиками.
• Работать в связке с производством и техническим отделом: сроки, загрузка мощностей, реалистичность обязательств перед клиентом.
• Участвовать в формировании ценовой и коммерческой политики, контролировать маржинальность и дебиторскую задолженность.
• Организовать участие компании в тендерах и закупках, в том числе на площадках государственных закупок и закупок недропользователей.

• Опыт руководства продажами от 3 лет в B2B / промышленном сегменте: металлообработка, металлопрокат, машиностроение, промышленное оборудование, запасные части для спецтехники, услуги для ГМК и энергетики.
• Подтверждённый опыт построения или существенной перестройки отдела продаж - не только выполнение готового плана.
• Понимание длинного цикла сделки и работы с ЛПР промышленных предприятий: главный механик, главный инженер, служба снабжения и закупок.
• Умение читать чертежи и говорить на одном языке с производством и заказчиком (либо готовность быстро этому научиться).
• Опыт работы с CRM, воронкой продаж, планированием и управленческой отчётностью.
• Опыт участия в тендерах и работы с договорной документацией.
• Готовность к командировкам по Казахстану.
• Знание казахского языка - преимущество.

• Оформление по ТК РК, официальная заработная плата.
• Доход: оклад + бонус от валовой прибыли отдела.
• График 5/2.
• Прямое подчинение первому руководителю коммерческого блока, реальные полномочия по построению функции.
• Современное производство и сильная инженерная команда.