DIRECTEUR COMMERCIAL

Le Rôle: Le Directeur commercial pilote l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale mondiale de Thermocoax, en veillant à ce que les objectifs de vente soient atteints et dépassés de manière constante. Rattaché au niveau de la division IEH, ce leader, résolument orienté client, travaille de façon transversale et collaborative avec ses pairs de la région APAC et avec l’entreprise sœur Durex Industries, notamment avec les équipes Business Development, Opérations, Marketing et Product Management, afin de générer une croissance durable et profitable, alignée sur les objectifs stratégiques de la division IEH. Le Directeur commercial est principalement responsable de la performance commerciale de Thermocoax et contribue activement aux progrès de la division IEH dans son ensemble, qu’il soutient.

Orienté vers l’ensemble des marchés cibles - notamment les semi-conducteurs, le nucléaire, l’aéronautique défense, l’industrie et d’autres secteurs de niche - le Directeur commercial a pour mission de construire une organisation commerciale performante, disciplinée, collaborative et portée par les valeurs. Vos responsabilités : Leadership commercial management d’équipe

• Diriger et manager l’équipe commerciale (terrain et sédentaire), en déployant au sein de l’organisation la stratégie de croissance IEH
• Accompagner, développer et inspirer les collaborateurs en management direct via une gestion de la performance structurée et des programmes de développement des talents
• Réaliser des analyses d’écarts de compétences et mettre en place des plans de formation adaptés pour chaque ingénieur commercial
• Développer une culture de responsabilité, de fort engagement et d’amélioration continue au sein de l’organisation commerciale
• Constituer une équipe inclusive et performante, capable d’opérer efficacement à travers les cultures et les zones géographiques Stratégie commerciale croissance
• Définir et exécuter un plan commercial pluriannuel centré sur les secteurs prioritaires et les propositions de valeur client (CVP)
• Permettre une croissance auto-générée en s’appuyant sur les mégatendances mondiales et en identifiant de nouvelles opportunités de marché
• Déployer la vente à la valeur au sein de l’organisation commerciale, en mettant l’accent sur la valeur réalisée par le client
• Évaluer régulièrement les marchés, les zones géographiques et les stratégies de prix afin d’optimiser la performance commerciale
• Soutenir le développement de nouveaux produits en identifiant les lacunes du portefeuille et en collaborant avec l’équipe NPD. Gestion des comptes clés relation client
• Interagir directement avec les clients stratégiques et les opportunités à forte valeur sur les marchés ciblés
• Piloter le Key Account Management (KAM) des comptes critiques, en garantissant une relation approfondie et la continuité d’activité
• Être un point d’escalade et un sponsor exécutif pour les relations avec les clients clés Excellence des opérations commerciales du CRM
• Être aligné avec, et soutenir, les attentes à l’échelle de l’entreprise liées au moteur de croissance « Group Commercial Excellence » en matière d’adoption du CRM et de processus de vente.
• Garantir une discipline CRM rigoureuse (Dynamics 365) : gestion précise du pipeline, suivi des opportunités et prévisions avec des pondérations de probabilité appropriées, tout en maintenant la qualité des données clients.
• Revoir régulièrement le pipeline / l’entonnoir et aider à la pré-qualification des RFQ
• Développer et faire respecter des standards de processus de vente alignés sur l’intention du moteur de croissance « Group Commercial Excellence », en garantissant la qualité et l’excellence d’exécution au sein de l’équipe.

Collaboration avec les parties prenantes

• Participer et contribuer positivement à l’équipe de direction de la division en tant que membre à part entière.
• Travailler en partenariat avec les Opérations sur des initiatives stratégiques clés, notamment le S OP (Sales Operations Planning)
• Assurer le lien de communication entre l’équipe commerciale et le Business Development / Marketing
• Travailler avec les homologues de Durex Industries afin que notre positionnement de marché des deux marques maximise la valeur client et fasse progresser l’ensemble de la division IEH
• Utiliser les programmes Business Development et les campagnes Marketing pour générer de la valeur client et de la croissance
• Veiller au respect de l’ensemble des lois, politiques et procédures applicables Profil Requis: Formation
• Diplôme de niveau licence (ou supérieur) en ingénierie, commerce/gestion, ou discipline équivalente
• Formation supérieure en ingénierie ou en commerce avec une forte culture et sens des affaires Expérience professionnelle
• 10+ ans d’expérience progressive en business development, product management et/ou vente
• 5+ ans d’expérience commerciale dans les secteurs cibles clés (semi-conducteurs, nucléaire, aéronautique défense, industrie)
• 5+ ans d’expérience de vente terrain dans des environnements internationaux et/ou mondiaux
• 5+ ans d’expérience en management commercial, en encadrant des équipes performantes directes et indirectes
• Historique démontré de croissance du chiffre d’affaires année sur année, avec amélioration de la marge brute et de la rentabilité
• Aisance à porter et piloter la performance P L
• Capacité démontrée à créer et déployer des plans commerciaux pluriannuels
• Expérience dans la conduite et/ou la participation à des initiatives majeures de conduite du changement Compétences savoir-faire
• Leadership inspirant, avec expérience avérée en management d’équipe et en influence
• Compétences de coaching - capacité à coacher des pairs, des collaborateurs en management direct et des sponsors