Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами (КАМ)
Клиенты в зоне ответственности: Мираторг, Твой дом, Магнолия.
ЗАДАЧИ НОВОГО СОТРУДНИКА:
- Выполняет утвержденную программу по товарообороту SELL-OUT (количество проданной продукции от дистрибьюторов/торговых сетей в SKU (товарных единицах)) за месяц (разбиение программы по клиентам) с целью увеличения товарооборота;
-
Расширяет дистрибуцию (DN (увеличение торговых точек) и DW (увеличение продаж в каждой торговой точке)) за счет входа в сети для увеличения продаж;
-
Формирует и реализует бюджеты и товарооборот по дистрибьюторам/торговым сетям, промобюджет на дистрибьюторов/торговые сети, бюджет по акциям направленным на увеличение товарооборота в торговых сетях с целью планового использования денежных средств выделенных компанией на продвижение продукции в ТС;
-
Организует работу через действующих дистрибьюторов, на основании плана развития по клиентам (Приложение к Дополнительному соглашению с дистрибутором) с целью выполнения плановых показателей с разбивкой по клиентам/ торговым точкам/ месяцам/сотрудникам;
-
Контролирует месячный товарооборот, отгрузки, дебиторскую задолженность и наличие товара на полках с целью выполнения плановых показателей;
-
Выдвигает обоснованные предложения по развитию бизнеса зоны ответственности для увеличения товарооборота;
-
Ведет годовые переговоры с сетями.
КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В НАШЕЙ КОМАНДЕ:
- Опыт работы на FMCG рынке на позиции КАМ от 2-х лет обязателен, опыт прямых переговоров с ключевыми лицами компаний ритейла, наличие налаженных контактов с ними и навыки презентаций;
- Успешные кейсы из практики прямых переговоров с конкретными клиентами, оцифрованные результаты, нацеленность на результат;
- Высокий уровень аналитических расчетов, уметь считать затраты и "читать" P&L;
- Высокий темп работы, работа в формате многозадачности, ориентация на результат;
- Уровень владения ПКMS Office: уверенный пользователь Excel, Outlook, Word, PowerPoint, 1С
РАБОТА В НАШЕЙ КОМАНДЕ - ЭТО:
- Работа в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста;
- Развернутая программа корпоративного обучения сотрудников, в том числе удаленная;
- График работы: понедельник-пятница 9.00-18.00 (гибридный формат работы);
- ДМС включая стоматологию;
- Конкурентоспособный уровень дохода (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально), оформление по ТК РФ.