BDM (Business Development Manager)
BDM (Business Development Manager) - аутсорсинг ИТ-персонала и разработки ПО
Наш портфель проектов растет, и мы пополняем отдел новых продаж. Мы ищем сильного BDM, который будет находить новых заказчиков и предлагать им наши услуги: аутстаффинг и аутсорсинг ИТ-персонала и заказной разработки ПО, также есть партнерские продукты, лицензии на которые мы предлагаем своим заказчикам.
Если тебе близки активные продажи, ты умеешь выходить на ЛПР крупного и среднего бизнеса и разбираешься в ИТ-рынке - будем рады познакомиться.
Чем предстоит заниматься:
Активный поиск и привлечение новых заказчиков на услуги аутстаффинга/аутсорсинга ИТ-персонала и заказной разработки ПО.
Выход на ЛПР (CTO, IT-директоров, руководителей продукта, HRD) в компаниях-заказчиках, проведение переговоров и презентаций.
Формирование и ведение воронки продаж совместно с командой от первого контакта до подписания договора.
Подготовка коммерческих предложений совместно с командой пресейла (при необходимости их вовлечения).
Развитие долгосрочных отношений с новыми клиентами.
Мониторинг рынка ИТ-аутсорсинга и аутстаффинга, анализ конкурентов, поиск новых каналов лидогенерации.
Ждем от тебя:
Опыт продаж в сфере ИТ-аутстаффинга, аутсорсинга или заказной разработки ПО не менее 2 лет.
Наработанная база контактов с ИТ-департаментами, HR-отделами и топ-менеджментом компаний РФ и СНГ (у нас есть зарубежное юрлицо).
Локация - Москва и МО. Посещение офиса на Китай-городе 2-3 раза в неделю.
Опыт и готовность посещать профильные мероприятия с целью наполнения воронки контактов.
Опыт самостоятельного привлечения и развития корпоративных клиентов, ведения переговоров.
Понимание специфики ИТ-рынка: роли в разработке, модели сотрудничества (T&M, Fix Price, классический аутстафф), ставки специалистов.
Умение самостоятельно генерировать коммерческие запросы и доводить сделку до закрытия.
Нацеленность на результат, открытость, энергичность и готовность работать на объем (много звонков/встреч, длинный цикл сделки).
Будет плюсом:
Свой пул контактов, готовый к работе с первого дня.