Руководитель отдела продаж (декоративная косметика)

Мы - динамично развивающийся бренд декоративной косметики, чья продукция создается на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Наши продукты уже завоевали сердца покупателей и успешно представлены в таких гигантах, как "Золотое Яблоко", "Рив Гош", "Л'Этуаль", а также в региональных сетях и на ведущих онлайн-площадках.

Сейчас мы ищем амбициозного и опытного лидера, который возглавит наш отдел продаж и выведет его на новый уровень, особенно в сегменте маркетплейсов. Если вы готовы к вызовам, умеете строить эффективные стратегии и вдохновлять команду - эта вакансия для вас!

Что предстоит делать:

Стратегическое развитие и управление продажами:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на территории РФ (сети, опт, e-com) и за ее пределами (страны СНГ).
• Достигать и перевыполнять планы по выручке и маржинальности, активно развивая клиентскую базу.
• Управлять продажами как в Москве, так и в регионах, формируя и внедряя единые коммерческие стандарты.

Повышение эффективности бизнеса:

• Глубоко анализировать продажи, ключевые коммерческие показатели и эффективность, оперативно принимая решения для достижения KPI.

Управление командой и ее развитие:

• Руководить командой продаж, включая региональную структуру, ставить цели, оценивать эффективность и развивать компетенции сотрудников.
• Мотивировать команду, проводить регулярные встречи и способствовать профессиональному росту каждого.

Работа с ключевыми клиентами и партнерами:

• Участвовать в стратегических переговорах с ключевыми клиентами и партнерами, выстраивая долгосрочные отношения.
• Совместно с региональными менеджерами развивать территории и реализовывать коммерческие инициативы.

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Участвовать в разработке маркетинговых и обучающих программ для поддержки продаж.

Революция на маркетплейсах и развитие e-com:

• Это ваш ключевой вызов! Мы ждем от вас полной перезагрузки и взрывного роста продаж на WB, Ozon, Lamoda, Яндекс.Маркет.
• Планировать, разрабатывать контент, запускать рекламные кампании и онлайн-маркетинг.
• Оценивать, определять приоритеты, разрабатывать и управлять продажами на маркетплейсах с нуля.
• Взаимодействовать с внешними подрядчиками по организации онлайн-маркетинговых кампаний.
• Ваша задача - вывести этот канал на принципиально новый уровень!

Наши ожидания от вас:

• Опыт управления продажами от 5 лет, включая успешный запуск и развитие онлайн-продаж (в том числе запуск сайта).
• Опыт руководства командой продаж, умение вдохновлять и развивать сотрудников.
• Подтвержденный успешный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей, наличие реализованных бизнес-кейсов с оцифрованным результатом.
• Опыт работы в beauty, FMCG, профессиональном канале или смежных индустриях будет значительным преимуществом.
• Опыт работы с декоративной косметикой - обязателен!
• Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
• Продвинутый уровень владения Excel и инструментами коммерческой аналитики.
• Опыт проведения переговоров, завоевания новых территорий и ключевых партнеров.
• Высокий уровень лидерских компетенций, умение развивать и вдохновлять команду.
• Желание работать на результат и готовность к амбициозным целям.
• Опыт развития продаж в странах СНГ будет вашим преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Работу в динамичной и развивающейся компании, где ценят инициативу и результат.
• Возможность влиять на развитие бренда и реализовывать свои идеи.
• Оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Комфортный офис в 15 минутах от м. Тушинская или Волоколамская.
• Возможность работать под руководством опытного коммерческого директора