Business Development Representative - BDR

Sobre nós

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global

Sobre a posição

A posição de BDR (Business Development Representative) tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;

• Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;

• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;

• Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;

• Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;

• Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;

• Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;

• Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;

• Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;

• Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;

• Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;

• Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;

• Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.

Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.

Requisitos

- Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound

- Habilidades técnicas de prospecção Outbound

- Habilidades de gestão de pipeline e alto volume

- Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)

- Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin

- Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)

- Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)

- Excelente comunicação escrita e oral

- Desejável conhecimento do mercado de benefícios

- Desejável experiência com Sales Navigator

Sobre você

- Organização de agenda, atividades e pipeline

- Escuta ativa e empatia

- Tem orientação a números

- Gosta de construir relacionamentos

- Resiliência e capacidade de trabalhar com metas

- Conexão com o propósito e valores da Swile

Sobre nossos valores

• We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

Benefícios flexíveis: crédito no cartão Swile para você utilizar como: Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde;

Plano de Saúde: para você e sua família, sem desconto em folha e sem coparticipação;

Plano Odontológico: com possibilidade de upgrade de plano;

Seguro de Vida: proteção para você e sua família;

TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física;

Wellz: cuidado com a sua saúde emocional, com 4 sessões de terapia gratuitas por mês;

Swile Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo Swile;

Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma;

Day Off de aniversário: um dia de folga para celebrar seu aniversário + presente de R$ 200,00;

Convênio com o Sesc: acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.