BDR | Pré-vendas

Responsável por identificar e prospectar clientes potenciais, conduzindo contatos ativos por diferentes canais (ligações, e-mails e redes sociais), com foco na geração e qualificação de leads. Também atua no agendamento de reuniões com tomadores de decisão, na manutenção de registros atualizados em CRM e na colaboração com as equipes de marketing e vendas para aprimorar estratégias comerciais.

Responsabilidades e atribuições

• Pesquisar e identificar potenciais clientes ideais.
• Conduzir prospecção ativa (cold calling, cold emailing, social selling) para gerar leads qualificados.
• Agendar reuniões com tomadores de decisão para a equipe de Vendas.
• Qualificar leads, entendendo suas necessidades e desafios.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações dos leads.
• Trabalhar em colaboração com o time de marketing e vendas para otimizar as estratégias.

Requisitos e qualificações

• Graduação em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em prospecção B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de persuasão e resiliência para lidar com objeções.
• Organização e atenção aos detalhes.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Proatividade e autonomia.

Requisitos desejáveis

• Experiência em empresas de Cloud Computing, Serviços de TI e SaaS.
• Conhecimento em técnicas de prospecção outbound.
• Familiaridade com ferramentas de inteligência de vendas (ex: Apollo, Lusha, Ramper).