AI Revenue accelerator
Sobre a Tako
A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente.
Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base:
Tako Payroll & People Ops: cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial.
Tako Recruiter: entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa.
Em cima disso, uma camada de inteligência: o Otto, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa.
Até aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. Leia mais aqui.
Resolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.
Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo.
Sobre o time
O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar.
Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de Account Executives, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial.
Sobre a posição
Nosso time comercial está crescendo rápido e buscamos a primeira pessoa de Sales Enablement da Tako. Você vai desenhar o onboarding e a certificação do time comercial, construir os playbooks de cada linha de produto, reduzir o tempo de ramp de AEs e SDRs, apoiar deals em andamento e fazer o time comercial usar IA no dia a dia com a mesma naturalidade com que nossos clientes usam nossos agentes.
Enablement aqui é responsabilidade de todo mundo: seu papel é orquestrar quem tem o conhecimento (Produto, Marketing, Agent Ops e os próprios AEs sêniores) e transformar isso em material, treino e processo que o time usa de verdade. Você vai construir a função, definir as métricas dela e defender por que ela importa.
Responsabilidades
Ramp e desenvolvimento do time
Desenhar e rodar o onboarding comercial de ponta a ponta, cobrindo produto, ICP, mensagem e processo.
Criar o modelo de certificação por produto: ninguém entra em call de cliente sem provar que sabe defender o pitch, conduzir uma discovery e tratar as objeções mais duras.
Reduzir o time-to-first-deal de novos AEs e SDRs, com meta clara e acompanhamento por cohort de contratação.
Rodar treinamento contínuo em formatos variados (roleplay, sessão de pitch, revisão de call gravada, material escrito, vídeo curto), calibrando o formato ao que faz cada pessoa aprender e construindo trilha também para quem já está em casa.
Playbooks, conteúdo e mensagem
Manter o playbook de vendas de cada linha de produto: pitch, roteiro de discovery, qualificação, business case, tratamento de objeções, battle cards competitivos e planos de conta para os alvos estratégicos.
Ser dono da fonte única de verdade sobre pitch, objeções e posicionamento de produto, arquivando material assim que ficar desatualizado para a equipe achar a resposta certa em segundos.
Medir quanto cada material é aberto e desativar o que ninguém usa.
Ser a ponte entre Produto e Vendas: transformar cada release em mensagem, material e treinamento antes que o cliente pergunte.
Junto com Marketing, garantir que exista material que o próprio comprador usa para se educar antes e depois da reunião com vendas: one-pager, comparativo, business case.
Melhorar e padronizar os artefatos que o time envia para fora: propostas, one-pagers, decks e follow-ups.
Apoio a deals
Entrar junto nos deals grandes ou travados: preparar a call, montar o business case e desenhar a estratégia de objeção e stakeholder.
Manter inteligência competitiva viva: acompanhar por que perdemos, para quem e com qual argumento, e passar isso ao time em forma de contra-argumento pronto para a próxima call.
Com base em dados, demonstrar um recurso ou apresentar uma proposta de valor específica para aumentar o closed-won e tornar isso prática padrão do time.
IA e produtividade comercial
Colocar o time comercial para rodar com base em IA: pesquisa de conta, preparação de call, resumo pós-reunião, atualização no CRM e geração de proposta.
Avaliar o que já existe no mercado, construir e manter os agentes e skills que o time usa no dia a dia, e treinar as pessoas para usá-los bem.
Medir adoção real e cortar o que não gera resultado.
Com GTMOps e Produto, tirar trabalho manual do AE e devolver tempo para conversa com cliente.
Diagnóstico e métricas
Definir e acompanhar os KPIs de enablement: tempo de ramp, uso de conteúdo, conversão por etapa, aderência ao processo e adoção de ferramentas.
Usar dados agregados de atividade e análise de call para comparar o time com os top performers, achar a lacuna de conhecimento por trás do número ruim e atacar a causa.
Rodar feedback contínuo com AEs e SDRs.
Pré-requisitos
Preferencialmente 5+ anos em ambiente comercial B2B, com experiência prática em enablement, sales training, GTMOps, product marketing ou liderança comercial.
Ter carregado meta ou trabalhado colado em quem carrega.
Ter construído do zero um playbook, onboarding ou trilha de treinamento que você desenhou e implementou, com conforto para operar com autonomia numa função que ainda não existe.
Comunicação e didática de alto nível, escrita e falada. Boa parte do trabalho é explicar coisas complicadas de forma simples, para públicos com nível de detalhe diferente.
Perfil analítico: definir métrica, olhar o funil, medir o impacto e mudar de rota quando o número não vem.
Uso fluente de IA no próprio trabalho, com repertório real. Aqui isso é pré-requisito, não diferencial.
CRM como fonte de verdade. Usamos HubSpot.
Diferenciais
Ter vendido ou feito enablement de produto de IA e agentes.
Ter construído agentes, skills ou automações próprias.
Ferramentas de análise de call e coaching, e stack GTM moderno.
Inglês avançado, para acompanhar a expansão internacional dos produtos globais.
O que oferecemos
Contratação e remuneração
PJ Premium: PJ + 13º + férias remuneradas
Stock options
Saúde e bem-estar
Plano SulAmérica Nacional Executivo R3, para você e dependentes, sem custo mensal e sem coparticipação
Cobertura Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star e laboratórios top-tier
Reembolso de consulta próximo de R$ 800
Wellhub, vinculado ao plano SulAmérica
TotalPass: academias, estúdios e apps de bem-estar em todo o Brasil
Benefícios parentais
Licença parental: 6 meses de maternidade e 1 mês de paternidade
Auxílio-creche: R$ 720/mês por criança de até 5 anos e 11 meses, mediante comprovação mensal
Dia a dia
Cartão Swile de R$ 1.800/mês, com saldo flexível
Café da manhã no escritório: segunda, quarta e sexta
Recesso remunerado no fim do ano
Carreira e desenvolvimento
Ciclo de performance semestral, com mérito, stock options e promoção baseados em entrega
Tako House em São Francisco: apoio a viagens de trabalho, eventos de tecnologia, reuniões com investidores e projetos com parceiros locais