BDM/Business Development Manager

Ищем самостоятельного BDM уровня Middle+ / Senior для развития продаж IT-аутстаффинга и заказной разработки новым корпоративным клиентам. Сейчас основной бизнес компании сконцентрирован на одном крупном заказчике. Главная задача специалиста - диверсифицировать клиентскую базу и привлечь за первый год 1-2 новых работающих заказчика с потенциалом дальнейшего развития.

Нужен специалист, который умеет самостоятельно выстраивать продажи с нуля: от выбора целевых компаний и поиска лиц, принимающих решения, до заключения первой сделки и последующего развития клиента. Важно, чтобы кандидат мог вести полный цикл продаж без отдельного SDR и не зависел от готового потока лидов.

Что предстоит делать:

- Определять целевые компании и формировать стратегию выхода на новых корпоративных заказчиков.

- Самостоятельно находить лиц, принимающих решения, и выстраивать карту контактов внутри целевых компаний.

- Развивать новые каналы привлечения клиентов через холодный outbound и тёплые знакомства.

- Проводить первые встречи, выявлять потребности заказчиков и формировать коммерческие предложения.

- Продавать услуги IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга и заказной разработки, включая выделенные команды и отдельных специалистов.

- Самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до согласования условий, прохождения закупочных процедур и заключения договора.

- Выстраивать follow-up и последовательно двигать потенциальных клиентов по воронке продаж.

- Развивать отношения с привлечёнными заказчиками и расширять сотрудничество после первых сделок.

- Формировать и вести CRM, управлять pipeline и контролировать движение сделок.

- Работать с экономикой сделок: ставками, маржинальностью и загрузкой специалистов.

- Использовать собственную сеть профессиональных контактов для выхода на новых заказчиков.

- Развивать клиентскую базу компании, снижая зависимость бизнеса от одного крупного заказчика.

Требования:

- От трёх лет опыта B2B-продаж IT-услуг.

- Опыт работы на позиции BDM уровня Middle+ / Senior или в аналогичной роли с самостоятельной ответственностью за развитие бизнеса.

- Практический опыт продаж IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга, заказной разработки, выделенных команд или смежных услуг.

- Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов с нуля.

- Умение самостоятельно выбирать целевые компании, находить ЛПР и организовывать первые встречи без готового потока лидов.

- Опыт холодного outbound и развития деловых контактов.

- Навыки ведения полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора.

- Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров и согласования условий сотрудничества.

- Умение работать с длительным циклом корпоративных продаж, закупочными процедурами и договорными процессами.

- Опыт ведения CRM, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов.

- Понимание экономики IT-аутстаффинга, принципов формирования ставок, маржинальности и загрузки специалистов.

- Самостоятельность, ориентация на результат и готовность лично участвовать во всех этапах продаж.

Будет плюсом:

- Опыт продаж крупным корпоративным заказчикам: банкам и финтех-компаниям, retail / e-commerce, telecom, промышленным и государственным компаниям.

- Собственная сеть контактов среди руководителей IT и лиц, принимающих решения.

- Опыт работы с банковским рынком.

- Понимание востребованных IT-профилей: Java, backend, QA, аналитика, data и других направлений.

- Опыт работы с выделенными командами, managed teams и IT-рекрутментом / staffing.

- Опыт участия в тендерах и прохождения закупочных процедур крупных компаний.

- Практический опыт развития клиента от привлечения одного-двух специалистов до расширения команды.

- Опыт самостоятельного построения продаж в небольшой IT-компании с ограниченными ресурсами и отсутствием развитой системы лидогенерации.