Junior+ / Middle BDM/Business Development Manager

О роли

Ищем амбициозного BDM уровня Junior+ / Middle с реальным опытом B2B-продаж IT-услуг, который хочет развиваться до самостоятельного enterprise-продавца. Основная задача - системно привлекать новых корпоративных клиентов, самостоятельно выстраивать outbound, организовывать первые встречи и вести потенциальных заказчиков по воронке продаж.

Компания небольшая, около 24 сотрудников, сейчас основной бизнес сконцентрирован на одном крупном заказчике. Необходимо постепенно развивать новую клиентскую базу и привлекать заказчиков для услуг IT-аутстаффинга и заказной разработки.

Специалист будет самостоятельно заниматься поиском клиентов и развитием сделок, получая регулярное коммерческое наставничество от опытного консультанта. Это возможность вырасти в сильного BDM, научиться вести полный цикл продаж и со временем самостоятельно работать с крупными корпоративными заказчиками.

Что предстоит делать:

- Искать потенциальных корпоративных заказчиков и формировать базу целевых компаний.

- Находить лиц, принимающих решения, и определять точки входа в целевые организации.

- Использовать различные каналы поиска контактов и выстраивать карту контактов внутри компаний.

- Самостоятельно вести холодный outbound: писать и звонить потенциальным заказчикам, готовить персонализированные сообщения.

- Организовывать первые встречи и выстраивать коммуникацию с представителями бизнеса и IT-руководителями.

- Выявлять потребности потенциальных клиентов и определять возможности для сотрудничества.

- Представлять услуги IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга и заказной разработки.

- Вести follow-up, поддерживать контакт с потенциальными заказчиками и последовательно двигать сделки по pipeline.

- Вести CRM, фиксировать договорённости и системно работать с воронкой продаж.

- Анализировать результаты outbound, тестировать подходы к привлечению клиентов и улучшать конверсию.

- Постепенно осваивать полный цикл корпоративных продаж при поддержке опытного коммерческого наставника.

Требования:

- Около 1,5-3 лет коммерческого опыта в B2B-продажах, желательно в сфере IT-услуг.

- Опыт работы в роли BD / BDM, sales manager в IT-аутстаффинге, IT-recruitment sales, staffing или account manager с функциями привлечения новых клиентов.

- Также рассматриваются SDR / BDR с опытом самостоятельного проведения первых встреч и готовностью перейти к полноценному ведению клиентов.

- Практический опыт поиска компаний и лиц, принимающих решения.

- Умение пользоваться различными каналами поиска контактов и самостоятельно формировать базу потенциальных заказчиков.

- Опыт холодного outbound: переписка, звонки и персонализированные обращения к незнакомым потенциальным клиентам.

- Умение договариваться о первых встречах и уверенно общаться с представителями бизнеса.

- Навыки ведения CRM и системной работы с follow-up.

- Умение планировать свою работу, соблюдать договорённости и регулярно работать с воронкой продаж.

- Высокая внутренняя мотивация, самостоятельность и готовность учиться.

- Готовность работать с отказами, анализировать результаты и последовательно улучшать подход к продажам.

- Желание развиваться в направлении enterprise-продаж и со временем стать самостоятельным BDM.

Будет плюсом:

- Опыт продаж IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга, заказной разработки или выделенных команд.

- Опыт работы в средней или крупной IT-компании под руководством опытного BDM или коммерческого директора.

- Наличие первых самостоятельно привлечённых клиентов.

- Опыт коммуникации с руководителями IT-подразделений и представителями бизнеса.

- Понимание востребованных IT-профилей: Java, backend, QA, аналитика, data и других направлений.

- Опыт работы с корпоративными заказчиками из банковского сектора, финтеха, retail / e-commerce, telecom или промышленности.

- Готовность в перспективе освоить сложные enterprise-переговоры, тендерные процедуры, ценообразование и развитие крупных клиентов.