Senior Account Manager - Grands Comptes
Confirmed on the employer's own hiring board on Nov 4, 2026. First seen by Alion on Sep 24, 2026.
Rejoignez Tenacy, une entreprise innovante dans le domaine de la cybersécurité. En tant que Senior Account Manager, vous serez responsable du développement commercial d'un portefeuille de clients existants, y compris des grands comptes stratégiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Customer Success Managers pour assurer la réussite du client sur la plateforme. Votre objectif principal sera de faire grandir les comptes en identifiant et en ouvrant de nouveaux territoires commerciaux au sein d'organisations complexes.
Missions
- Piloter les renouvellements et sécuriser le revenu récurrent de votre portefeuille.
- Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell sur les contrats existants.
- Développer l’expansion au sein des grands groupes : identifier de nouvelles entités pouvant devenir clientes.
Profil recherché
Vous avez une expérience réussie en vente B2B auprès de grands comptes, idéalement dans le SaaS, la cybersécurité ou un environnement technologique complexe.
Vous savez naviguer dans de grandes organisations et ne vous contentez pas de gérer les interlocuteurs déjà identifiés : vous aimez comprendre comment un groupe fonctionne, trouver de nouvelles portes d’entrée et créer des opportunités.
Nous recherchons quelqu’un qui combine :
un véritable tempérament de chasseur, même sur un portefeuille de clients existants
une bonne maîtrise des cycles de vente grands comptes et des environnements multi-interlocuteurs
de l’autonomie et de la capacité à prendre des initiatives
de la créativité dans l’approche commerciale et le développement de réseau
une forte capacité à créer des relations dans la durée
de la rigueur dans le suivi du pipeline, du forecast et des renouvellements
un esprit collaboratif, notamment dans le travail en binôme avec les Customer Success Managers
une capacité à driver des sujets dans un contexte exploratoire : méthode (une expérience sur MEDDIC est un vrai plus) et rigueur et capacité à avancer en mode projet