FAST Trainee Programm Technical Sales Engineering / Technical Account Management (m/f/d) - Stuttgart, Deutschland

Change the world. Love your job.

Texas Instruments (TI) hat nicht nur vor über 35 Jahren den ersten elektronischen Taschenrechner vorgestellt, sondern mit der Erfindung der integrierten Schaltkreise auch die Grundlage für die heute in nahezu allen Lebensbereichen eingesetzte Halbleitertechnologie geliefert. Texas Instruments ist heute einer der größten Halbleiter-Hersteller der Welt mit einem Portfolio von über 100.000 Produkten. Zumeist ohne es zu wissen, benutzt jeder von uns durchschnittlich zwanzig Geräte am Tag, die mit einer digitalen oder analogen Technologie von TI ausgestattet sind.

Nach erfolgreichem Abschluss dieses Tracks im FAST-Entwicklungsprogramm werden Rotatoren als Technical Sales Representatives im weltweiten Sales & Applications Team von TI willkommen geheißen.

Deine Aufgaben als Technical Sales Engineer / Account Manager:

• Aufbau guter und langfristiger Kundenbeziehungen und Management aller kommerziellen Aspekte
• Verstehen der kommerziellen Merkmale von TI und Aufbau von Wissen, wann und wie diese in Kundenbenefits umgewandelt werden können, um mehr Geschäft zu gewinnen
• Aufbau einer engen Partnerschaft mit dem Field Applications Engineer (FAE), um gemeinsam als Team neue Aufträge zu gewinnen
• Einsatz von technischem Wissen, um das Kundenmanagement voranzutreiben und den FAE dabei zu unterstützen, die richtige Lösung für den Kunden zu finden
• Nutzung von Marktkenntnissen und Dateneinblicken, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und selbständig kreative Wege zur Erschließung neuer Möglichkeiten zu entwickeln
• Allgemeines Systemverständnis, um erkennen zu können, welche Komponenten in ein System passen und effektiv mit Deinem FAE zusammenzuarbeiten, um sowohl Einzel- als auch Multisourced-Devices zu gewinnen
• Entwicklung, Forecasting und Überwachung eines strategischen Langzeitplans für das Umsatzwachstum

Dein Einstieg als Technical Sales Representative (TSR) erfolgt über unser FAST-Entwicklungsprogramm:

Das FAST (Field Applications & (Technical) Sales Trainee) Rotationsprogramm von TI wurde speziell entwickelt, um künftige Mitarbeiter (m/w/d) im Bereich des Technischen Vertriebs sowie des Applikationsingenieurwesens auf ihre kundenorientierte Karriere vorzubereiten. Hierbei werden sowohl technische Kompetenzen als auch betriebswirtschaftliche Perspektiven geschult. Im Rahmen des FAST-Programmes hast Du die Möglichkeit eine Vielzahl von Erfahrungen zu sammeln, welche Dir dabei helfen zu verstehen wie Du den Unternehmenserfolg positiv beeinflussen kannst und wie Du während Deiner gesamten Karriere bei TI erfolgreich sein wirst.

Dieses 8-monatige Traineeprogramm bereitet künftige Vertriebsingenieure (Technical Sales Associates (TSAs)) darauf vor, Beziehungen zu Kunden erfolgreich aufzubauen und zu pflegen sowie technische Entscheidungen zu beeinflussen, um TIs Unternehmenserfolg weiter voranzutreiben. Das Traineeprogramm beinhaltet 3 Rotationen*:

• Rotation 1: Aufenthalt in einem lokalen Vertriebsbüro (Field Sales Office (FSO)):

  Während der 4-monatigen Rotation im FSO ist der TSA Teil eines lokalen Vertriebsteams und erhält fundierten Einblick in TI´s Vertriebsprozesse. TSAs arbeiten eng mit Kunden sowie (internationalen) internen Teams zusammen, um jede Chance zur Projektabwicklung beim Kunden für TI zu gewinnen. Während dieser Rotation erhält der TSA Zugang zu unserem einzigartigen „Virtual Account“-System, mit dessen Hilfe der TSA erlernt Projekte zu identifizieren, zu definieren sowie für TI zu gewinnen.

• Rotation 2: Aufenthalt im Bereich Mass-Market:

  Die 2-monatige Rotation im Bereich Mass-Market vermittelt essenzielle Vertriebsstrategien für mehr Skalierung und Effizienz. Hier wirst Du Priorisierung, Zeitmanagement und den Umgang mit direkter Kundeninteraktion und virtuellen Verkäufen lernen. Zudem fördert diese Rotation mutiges Handeln sowie den Einsatz von Automatisierung und Innovation, um Prozesse zu optimieren und den Vertriebserfolg zu steigern.

• Rotation 3: Aufenthalt im Bereich BU/SEM:

  Diese 6-wöchige Rotation ermöglicht einen Einblick die Business Unit (BU) und in das System Engineering (SEM). In diesen sechs Wochen werden Dir unter anderem der 3-Vektoren-Ansatz und die Produktlebezyklen von der Entwicklung bis zum Support näher gebracht. Darüber hinaus Du bekommst einen exklusiven Einblick in die Arbeit der Business Unit und des System Engineerings und ihre Rollen in jeweiligen Verkaufsprozessen.

Texas Instruments unterstützt Bewerber für diese Position nicht bei der Beantragung eines Visums oder einer Arbeitsgenehmigung.

Mindestqualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen (z. B. Elektronik, Mechatronik, IT) oder einem verwandten Bereich
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (sowohl schriftlich, als auch mündlich)
• Ausgeprägte verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fähigkeit, sowohl intern als auch extern enge Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen aufzubauen, die für den Erfolg entscheidend sind
• Fähigkeit, sich schnell in neue Systeme und Prozesse einzuarbeiten
• Nachgewiesene starke zwischenmenschliche, analytische und problemlösende Fähigkeiten
• Fähigkeit zur Teamarbeit und zur effektiven Zusammenarbeit mit Personen in verschiedenen Funktionen
• Fähigkeit, die Initiative zu ergreifen und Ergebnisse zu erzielen
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Zeitmanagement, die eine termingerechte Projektabwicklung ermöglichen