Client Director - CDI Paris - Theodo HealthTech

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

- Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)

- Construire et piloter ton pipeline

- Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature

- Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

- Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)

- Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell

- Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

- Co-construire les propositions avec un Solution Architect

- Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)

- Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet

Gestion contractuelle

- Superviser contrats, devis et facturation

Ton profil:

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur
• Entretien avec le Head of Sales / CEO de l'entité Healthtech
• Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant