Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

Like Me Trip - это дочернее предприятие Точки Любви.

Like Me Trip - авторские туры по Дальнему Востоку и отель на Итурупе. Мы развиваем два тесно связанных проекта: продаём туры и размещаем гостей в собственном отеле. Сейчас активно масштабируем партнёрскую сеть, работу с агрегаторами и привлечение сильных инфлюенсеров.

Ищем одного сильного человека, который станет «вторым я» основателя: и будет строить процессы, и сам руками закрывать ключевые задачи.

Чем предстоит заниматься

• Выводить туры в топ на агрегаторах (YouTravel, Большая Страна и др.): работать с командами агрегаторов, отзывами, текстами и видимостью.
• Искать и подключать туроператоров и партнёров по всей России - предлагать размещение в отеле на Итурупе (есть база контактов + нужно активно расширять).
• Выстраивать системную работу с AmoCRM (в том числе по юридическим лицам).
• Привлекать блогеров и лидеров мнений на сезон 2027 (включая работу с грантами Минтуризма).
• Развивать кросс-продажи между отелем на Итурупе и турами Like Me Trip.
• Запускать партнёрскую сеть отелей/операторов (кросс-маркетинг и обмен клиентами).
• Разрабатывать и внедрять систему мотивации гидов за продажу дополнительных услуг (СПА, яхта, рыбалка и т.д.).
• Развивать загрузку ресторана через сторонние группы и их гидов.

Мы ждём от кандидата

• Опыт от 2-3 лет в Business Development, B2B-продажах или развитии партнёрств (туризм, отели, агрегаторы, travel - сильное преимущество).
• Умение самостоятельно искать партнёров, вести переговоры и доводить до результата.
• Опыт работы с туристическими агрегаторами или готовность быстро в них разобраться.
• Понимание, как работает CRM (AmoCRM / Bitrix - будет плюсом).
• Навыки outreach’а (мессенджеры, почта, соцсети) и работы с базой контактов.
• Уверенная работа с CRM и Excel / Google Sheets (ведение базы, простая аналитика, отчёты).
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения партнёров (туроператоры, отели, агентства).
• Умение работать с большими объёмами контактов и систематизировать базу.
• Готовность и руками делать, и процессы выстраивать.
• Высокая самостоятельность, инициативность и ownership («это мой проект»).

Личностные качества

• Высокий ownership - берёте задачу и доводите до результата сами.
• Проактивность и ориентация на результат.
• Устойчивость к рутине и длинным циклам переговоров.
• Готовность работать руками, а не только «управлять».
• Системность и внимание к деталям.

Будет преимуществом

• Опыт работы с туристическими агрегаторами или маркетплейсами туров.
• Опыт привлечения блогеров / лидеров мнений.
• Понимание гостиничной юнит-экономики или мотивационных схем для персонала/гидов.
• Знание специфики adventure-туризма, Дальнего Востока, Камчатки или Курил.
• Английский (для коммуникации с иностранными партнёрами/блогерами).

Условия

• Оклад 160 000 - 200 000 ₽ на руки + KPI / процент от результатов.
• Удалённый формат (с возможностью редких выездов).
• Полная свобода в выборе инструментов и подходов после согласования целей.
• Реальное влияние на два связанных бизнеса.
• Официальное оформление.

Как откликнуться

Присылайте резюме и коротко напишите:

• Почему вам интересен именно этот проект.
• Какой самый сильный результат в развитии партнёрств / B2B у вас был.