Business Development Representative BR
Descrição
Estamos procurando um(a) Business Development Representative (BDR) para fazer parte do nosso time no Brasil!
Buscamos uma pessoa com mentalidade “builder”, curiosa, resiliente e apaixonada por negócios para nos ajudar a construir e escalar a operação da Toku no Brasil em um momento de forte crescimento da empresa.
Você fará parte do time fundador da operação brasileira e terá um papel fundamental na geração de novas oportunidades de negócio. Mais do que gerar reuniões, buscamos alguém que goste de entender como empresas funcionam, fazer perguntas inteligentes, construir relacionamentos e atuar de forma consultiva desde o primeiro contato.
Nossas operações no Brasil ficam em Vila Olímpia, São Paulo, e trabalhamos em um modelo híbrido (pelo menos 3 dias presenciais por semana), promovendo bastante proximidade entre os times em um ambiente colaborativo e dinâmico. Além disso, a contratação para esta posição será realizada no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
É uma excelente oportunidade para quem quer crescer em vendas B2B dentro de uma startup em expansão internacional, com bastante autonomia, impacto e exposição desde o primeiro dia
O que você vai fazer são seus objetivos?
Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial, identificando empresas e decisores com alto potencial de fit para a Toku
Pesquisar empresas, mercados e indústrias para entender seus desafios e identificar oportunidades de negócio
Conduzir conversas iniciais com executivos e tomadores de decisão, explorando dores de negócio e qualificando oportunidades
Trabalhar em parceria com os Account Executives para construir estratégias de prospecção e desenvolver contas estratégicas
Testar, aprender e otimizar constantemente abordagens de prospecção, mensagens e canais de contato
Acompanhar métricas de geração de pipeline, conversão e qualidade das oportunidades criadas
Participar de eventos, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento para fortalecer a presença da Toku no mercado brasileiro
Contribuir com ideias e aprendizados para melhorar nossos processos de vendas, posicionamento e estratégias de go-to-market
Apoiar o crescimento da Toku em um ambiente dinâmico, colaborativo e em rápida expansão
O que precisamos de você?
3+ anos de experiência como BDR, SDR ou em funções comerciais consultivas
Histórico consistente de geração de pipeline e prospecção outbound
Perfil analítico e curiosidade para entender como empresas, mercados e indústrias funcionam
Excelente comunicação e facilidade para construir relacionamento com diferentes stakeholders
Perfil proativo, resiliente e com forte orientação para resultados
Confortável em ambientes dinâmicos, com autonomia e alto ritmo de execução
Interesse por tecnologia, fintechs, vendas consultivas e crescimento de negócios
Experiência com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot ou similares
Inglês e/ou espanhol avançado será considerado um diferencial
Informação importante
Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá.
Benefícios
Stock Options.
Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 50% do seu tempo no escritório.
Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.
Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.
Plano de saúde Alice sem copartipação.