Региональный/территориальный менеджер продаж (напитки/кондитерка. СЗФО)

ООО «Торговый Альянс» - компания, специализирующаяся на импорте и дистрибуции напитков и продуктов питания из Китая на территории Российской Федерации. Наша продукция представлена в различных каналах продаж: федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, оптовые компании, специализированные магазины, маркетплейсы и HoReCa.

Мы ищем сильного Регионального менеджера продаж в FMCG, который сможет поддерживать текущие продажи и развивать новые территории, каналы сбыта и клиентскую базу.

Нам нужен человек, который хорошо знает рынок продуктов питания и напитков, имеет опыт работы со смежными категориями FMCG и понимает, как развивать продажи через дистрибуторов, локальные сети, HoReCa, оптовых клиентов и альтернативные каналы.

Важно наличие практического опыта «в поле»: понимание с кем говорить, как заходить в регион, как подключать дистрибуторов и как выстраивать долгосрочные отношения.

Ваша зона ответственности - развитие продаж во всех каналах, кроме федеральных сетей и маркетплейсов, на территории СЗФО.

Чем предстоит заниматься:

• активный поиск и привлечение новых клиентов на территории; развитие и расширение действующей клиентской базы: дистрибуция, опт, локальные сети, HORECA, розница.
• Анализ рынка и поиск новых каналов сбыта продукции.
• Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций продукции, переговоров, заключение договоров, сопровождение сделок
• Организация и участие в редких командировках для развития территорий.
• Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Внесение данных в CRM 1C по клиентам и сделкам. Ведение отчетности.

• Наши ожидания:

• Опыт работы в активных продажах от 3-х лет в сегменте FMCG (прохладительные напитки, кондитерские изделия, бакалея или смежные категории);
• Знание специфики и опыт работы на рынках ЦФО и СКФО, включая ключевых игроков, каналов сбыта и особенностей ведения бизнеса;
• Наличие собственной базы контактов контрагентов, дистрибьюторов, оптовых компаний, торговых сетей или локальных партнеров на данных территориях будет существенным преимуществом;
• Навыки самостоятельного поиска клиентов и проведения переговоров на уровне ЛПР компании;
• Желание и умение работать со сложным продуктом, требующим активного продвижения, презентации ценности и формирования спроса, а не с продуктом, который продает себя сам.

Что мы предлагаем:

• Продвижение интересного качественного продукта сегмента средний плюс с широким и перспективным импортным ассортиментом от ведущих азиатских заводов производителей (в том числе на европейский рынок). Ознакомиться с ассортиментом можно здесь: https://torgalliance.ru/ ;
• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад на испытательном сроке 110.000 на руки + бонусы в размере 60. 000 руб. на руки за выполнение KPI. После успешного прохождения испытательного срока мотивация увеличивается до 100.000 руб. на руки. Возможность непосредственно влиять на развитие региона и уровень собственного дохода;
• Официальное трудоустройство, белая зарплата, компенсацию командировочных расходов;
• Офис: Комендантский проспект, Озерки, Пионерская, Удельная, Санкт-Петербург, Ново-Никитинская улица, 18с2.