Executivo de Vendas Senior

Atividades:

Prospectar, qualificar e estruturar canais estratégicos de grande porte, identificando players com alto potencial de geração de receita e sinergia com o posicionamento da empresa (hunter estratégico);

Conduzir processos de venda consultiva junto aos canais, entendendo profundamente seu modelo de negócio, estrutura comercial, base de clientes e alavancas de crescimento;

Avaliar o real potencial de venda de cada canal, construindo business cases, projeções de receita e planos de ativação personalizados;

Cocriar e estruturar propostas comerciais sob medida, desenvolvendo internamente novos formatos de modelos de negócio, contratos e precificação, alinhados às particularidades de cada parceiro estratégico;

Liderar negociações estratégicas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos, garantindo sustentabilidade financeira e ganho mútuo;

Atuar na ativação estratégica dos canais, definindo planos comerciais, metas, governança e indicadores de performance para garantir escala e consistência de vendas;

Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Pricing, Jurídico e Customer Success, assegurando fluidez nos processos, viabilidade dos modelos propostos e excelência na experiência do canal.

Requisitos:

Superior Completo;

Experiência prévia em áreas comerciais, parcerias ou canais indiretos, preferencialmente em contexto B2B e operadoras de saúde.

Vivência com prospecção de carteira e desenvolvimento de novos parceiros (perfil hunter e farmer)

Requirements

Studies

University education

About TotalPass

Aqui na TotalPass, entendemos que cada jornada é única, e por isso, nossa missão é criar um espaço onde cada pessoa possa ser ouvida, apoiada e estimulada a crescer no seu próprio ritmo. Valorizamos a saúde em todas as suas formas física, mental e emocional e sabemos que o bem-estar é algo pessoal, que se encaixa de maneira diferente na rotina de cada um.

Procuramos simplificar a vida, com benefícios acessíveis e reais, para que todos possam cuidar de si mesmos de maneira leve, sem barreiras. Em um ambiente que respeita, escuta e se preocupa com o que realmente importa para você, construímos juntos uma experiência de trabalho saudável e equilibrada.

Junte-se a nós e faça parte de algo que transforma.

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