Business Development Manager

W Traffit tworzymy i dostarczamy technologię, która pomaga zmienić podejście do rekrutacji i podejmować decyzje w oparciu o jasne procesy i prawdziwe dane.

Nasz ATS to narzędzie do walki z chaosem rozjeżdżających się arkuszy, kandydatów bez odpowiedzi i procesów, których nikt nie rozumie.

Przeszliśmy drogę od startupu do scaleup’u, z którego korzysta prawie tysiąc klientów. Jesteśmy organizacją, w której każdy i każda z nas ma realny wpływ na efekt swojej pracy.

Nie rozliczamy się z przepracowanych godzin, tylko z rezultatów i wartości jakie dostarczamy w swoim obszarze.

Jeśli szukasz miejsca, w którym mówi się o faktach, a transparencja i feedback to Twoje naturalne środowisko, wyślij nam swoje CV.

Kogo szukamy?

• Masz min. 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS i swobodnie operujesz pojęciami MRR, churn, pipeline

• Rozumiesz, jak działają produkty cyfrowe, masz doświadczenie w środowisku produktowym/startupowym

• Chcesz mieć realny wpływ na kształtowanie procesów lub standardów sprzedażowych

• Potrafisz budować szczere relacje z klientami - kontraktować, wymagać i egzekwować ustalenia

• CRM to Twoje codzienne narzędzie pracy, nie musisz się go uczyć od zera

• Potrafisz prowadzić rozmowę sprzedażową wokół mierzalnych efektów dla Klienta, nie wokół funkcji systemu, rozumiesz, czym są business outcomes

• Potrafisz nie tylko obsługiwać leady inbound’owe, ale również wziąć telefon i umówić samodzielnie spotkania

• Masz potrzebę dowożenia, nie czekasz aż ktoś zapyta o rezultat Twojej pracy

• Masz nastawienie fightera, który nie odpuszcza po dwóch nieudanych próbach kontaktu

• Pytasz „dlaczego”, żeby zrozumieć realne problemy i potrzeby klienta, potrafisz rozmawiać o obiekcjach

• Wierzysz, że cykl sprzedaży da się skracać i chcesz nad tym pracować

• Dbasz o higienę pracy, uzupełniasz notatki po spotkaniach, nie zostawiasz niezaopiekowanych tasków

• Cechuje Cię samodzielność i dokładność, jeśli coś nie idzie sam/sama szukasz rozwiązania zanim przyjdziesz po pomoc

• Masz odwagę proponować zmiany, nawet jeśli oznaczają porzucenie dotychczasowych zasad

• Nie wstydzisz się ”nie wiem” - przez szczerość budujesz autentyczność

• Biegle posługujesz się językiem polskim i angielskim

Nice to have:

• Znasz i rozumiesz specyfikę branży HR

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?

• Wdrożysz się do organizacji, poznasz ludzi i kulturę oraz staniesz się częścią społeczności Traffit.

• Wdrożysz się merytorycznie, technicznie i produktowo na poziomie pozwalającym wejść w codzienną pracę z Klientami i sprzedaż naszych rozwiązań.

• Samodzielnie poprowadzisz dema i prezentacje sprzedażowe.

• Zaproponujesz i wdrożysz pierwsze usprawnienia w procesach, z którymi pracujesz na co dzień.

Jakie będą Twoje cele długoterminowe (4-12 miesięcy)?

• Osiągniesz pełną samodzielność w realizacji wyniku sprzedażowego.

• Z własnej inicjatywy uruchomisz działania, które ten wynik wspomagają.

Zapewnimy Ci:

• Atrakcyjne wynagrodzenie składające się z podstawy oraz bonusu (przy realizacji celów)

• Nielimitowany urlop

• Hybrydowy tryb pracy (z przyjazdem min. 1/m-c do biura w Gdyni)

• Niezbędny sprzęt (Macbook)

• Swobodę i wolność do podejmowania decyzji w kulturze popełniania błędów

• Budżet na udział w szkoleniach i konferencjach

• Prywatna opieka medyczna
• Ubezpieczenie na życie
• Karta Multisport
• Mental Health Support

Jak wygląda proces (potrafimy zamykać proces w 2 tygodnie)

Sprawdzimy Twoje CV w kontekście naszych wymagań i Twojego doświadczenia w ciągu 3 dni roboczych

I spotkanie z Kamilem (Head of Revenue) i Magdą (People & Operations Manager) - krótka rozmowa o dopasowaniu do roli i kultury organizacyjnej

II spotkanie na żywo z Kamilem i Mateuszem - BDM

III spotkanie ok. 1,5-godzinne spotkanie z zespołem . Poznasz na nim osoby, z którymi będziesz na co dzień współpracować. Podczas spotkania poprosimy Cię również o wykonania krótkiego zadania na żywo.

Oferta lub szczery feedback - Proces kończymy decyzją. Otrzymasz od nas szczery feedback. Jeśli uznamy, że pasujemy do siebie, złożymy Ci ofertę.