AI Presales Engineer

Sorumluluklar

• Müşteri ihtiyaçlarını ve iş gereksinimlerini analiz ederek, ihtiyaca özel teknik çözüm ve mimariler tasarlamak.
• Müşterilerle discovery ve requirement gathering görüşmeleri gerçekleştirerek teknik ve iş gereksinimlerini netleştirmek.
• Satış ekipleriyle yakın çalışarak fırsatların geliştirilmesine ve satış sürecinin teknik açıdan ilerletilmesine destek olmak.
• Çözüm önerileri, teknik sunumlar, ürün/çözüm demoları ve workshop'lar hazırlamak ve sunmak.
• RFI, RFP ve RFQ süreçlerine yönelik teknik doküman, teklif ve çözüm içeriklerini hazırlamak.
• Çözüm mimarilerinin oluşturulması, kapsamın belirlenmesi ve tekliflerin müşteri ihtiyaçları doğrultusunda şekillendirilmesi süreçlerinde delivery ve teknik ekiplerle iş birliği yapmak.
• Teklif ve çözüm dokümantasyonlarının doğru, anlaşılır ve zamanında hazırlanmasını sağlamak.
• Müşteri, teknoloji partnerleri ve gerekli durumlarda alt yüklenicilerle teknik koordinasyonu yürütmek.
• Standart ürün ve hizmetlerin müşteri ihtiyacını karşılamadığı durumlarda alternatif çözüm ve teknoloji seçeneklerini değerlendirmek.
• Satış süreci boyunca müşteri sorularını teknik açıdan yanıtlamak ve ihtiyaçlara yönelik çözüm alternatifleri geliştirmek.
• Pazar, teknoloji ve rakip çözümleri takip ederek yeni çözüm ve iş fırsatlarının belirlenmesine katkı sağlamak.
• Yapay zekâ destekli araçları ve yeni nesil teknolojileri iş süreçlerinde verimlilik ve üretkenliği artırmak amacıyla etkin şekilde kullanmak.
• Satış ekiplerinin teknik bilgi seviyesini geliştirmek amacıyla eğitim ve bilgi paylaşımı gerçekleştirmek.
• Satış süreci tamamlanan projelerin delivery ekiplerine doğru kapsam ve teknik bilgilerle devredilmesini sağlamak.
• Müşteri geri bildirimlerini ve satış süreçlerinden elde edilen çıktıları analiz ederek çözüm ve süreçlerin sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunmak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin Elektrik-Elektronik, Elektronik, Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun.
• IT, Cloud, Managed Services, Data, AI veya benzeri teknoloji alanlarında en az 5 yıl presales / solution engineering deneyimi.
• Müşteri ihtiyaçlarını teknik gereksinimlere ve uygulanabilir çözüm mimarilerine dönüştürme konusunda deneyimli.
• IT altyapıları, Cloud teknolojileri, Networking, Security, Data ve/veya AI çözümleri hakkında güçlü teknik bilgi sahibi.
• Teknik çözüm tasarımı, teklif hazırlama ve RFI/RFP/RFQ süreçlerinde deneyimli.
• Teknik sunum, ürün/çözüm demosu ve müşteri workshop'ları gerçekleştirme konusunda deneyimli.
• Satış ekipleri, teknik ekipler, müşteriler ve teknoloji partnerleri arasında etkin iletişim ve koordinasyon sağlayabilen.
• Güçlü analitik düşünme, problem çözme ve ilişki yönetimi becerilerine sahip.
• Teknik konuları iş ihtiyaçları ve müşteri değer önerisiyle ilişkilendirerek aktarabilen.
• Yazılı ve sözlü iletişim becerileri güçlü; dokümantasyon konusunda yetkin.
• Microsoft Office araçlarını etkin şekilde kullanabilen.
• Yapay zekâ destekli araçları günlük iş süreçlerinde kullanmaya ve yeni teknolojileri öğrenmeye istekli.
• İyi seviyede İngilizce konuşabilen.
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış veya muaf.