Representante Técnico Comercial

Equipo Comercial | Costa Rica / Ecuador

Propósito del Puesto

Tropic ha lanzado sus primeras variedades comerciales de banano y está escalando sus operaciones de campo en toda América Latina. Buscamos un Representante Técnico que sea nuestra cara técnica sobre el terreno - apoyando la adopción por parte de los productores, gestionando las parcelas de ensayo, recolectando datos de desempeño y asegurando que los productores cuenten con el soporte agronómico necesario para tener éxito con nuestras variedades.

Este puesto es el puente entre la ciencia de Tropic y el productor. No serás responsable de cerrar ventas directamente, pero desempeñarás un papel fundamental en el programa comercial: el éxito de cada ensayo determina directamente si los productores realizan pedidos repetidos y recomiendan a Tropic a otros. Es esencial contar con una sólida visión comercial y comprensión de cómo toman decisiones los productores.

El puesto es ideal para un agrónomo con experiencia en producción bananera, un interés genuino en variedades de cultivos avanzadas y la capacidad de construir relaciones de confianza y largo plazo con productores y contactos de la industria.

Responsabilidades Clave

Soporte Agronómico de Campo

• Realizar visitas regulares a los sitios de pilotos activos y plantaciones comerciales en tu territorio
• Apoyar a los productores en el establecimiento de la plantación: espaciado correcto, drenaje, instalación de riego y manejo del cultivo en etapas tempranas
• Asesorar en los programas de manejo del cultivo: nutrición, control de Sigatoka Negra, deshije, protección de fruta y preparación para la cosecha
• Monitorear la sanidad vegetal en todos los sitios activos: tasas de crecimiento, desarrollo del racimo, presión de enfermedades y cualquier anomalía
• Apoyar las evaluaciones de cosecha y postcosecha: medición del peso del racimo, evaluación de vida verde y observaciones en la planta empacadora
• Resolver problemas agronómicos con rapidez y escalar cuando sea necesario - los productores deben sentirse apoyados en cada etapa

Gestión de Ensayos y Recolección de Datos

• Gestionar las parcelas de demostración y plantaciones madre en tu territorio, manteniendo registros precisos y actualizados de cada sitio
• Ejecutar los protocolos de ensayos de campo, asegurando que las mediciones se tomen en las etapas de crecimiento correctas y con la metodología adecuada
• Recolectar, registrar y reportar los datos de desempeño de todos los sitios de ensayo y comerciales activos - incluyendo parámetros agronómicos, datos de vida verde y observaciones postcosecha
• Fotografiar todos los sitios en etapas de crecimiento consistentes, con etiquetado y fecha precisos
• Enviar reportes semanales de visita estructurados y resúmenes mensuales de piloto a los equipos comercial y técnico
• Nunca estimar ni interpolar datos; señalar cualquier desviación de protocolo de inmediato

Soporte Comercial

• Participar en reuniones con productores junto al Regional Sales Director y al Global Product Director, aportando credibilidad técnica y respondiendo preguntas agronómicas
• Identificar señales comerciales en las conversaciones con productores - planes de renovación, intención de compra, inquietudes sobre la competencia - y reportarlas al equipo comercial con prontitud
• Apoyar al equipo comercial en la construcción del caso de negocio para la adopción por parte de los productores, proporcionando datos de desempeño de campo claros, precisos y convincentes
• Mantener actualizados los registros de CRM después de cada interacción con productores, registrando los puntos clave de la conversación, los próximos pasos y cualquier observación comercial
• Representar a Tropic en eventos locales y regionales de la industria, construyendo relaciones con productores, asociaciones y contactos del sector

Monitoreo de PI y Cumplimiento

• Monitorear el movimiento de plantas en tu territorio y reportar de inmediato cualquier indicio de propagación no autorizada o distribución de cormos a los equipos técnico y legal
• Asegurar que los productores comprendan y cumplan con las obligaciones de stewardship como parte de la relación continua
• Mantener conocimiento del estatus regulatorio de las variedades de Tropic en tu territorio y escalar cualquier inquietud de cumplimiento

Perfil del Candidato

Esencial

• Título en Ciencias Agrícolas, Agronomía o un campo relacionado
• Mínimo 3 años de experiencia de campo en producción bananera - se requiere conocimiento práctico de agronomía del Cavendish, manejo de Sigatoka y manejo postcosecha
• Español fluido; inglés funcional para el reporte interno
• Experiencia con recolección de datos estructurada y protocolos de ensayos de campo
• Sólidas habilidades de construcción de relaciones - capaz de ganarse la confianza de productores experimentados y escépticos a través de la credibilidad técnica y la consistencia
• Visión comercial - capaz de comprender la economía del productor, identificar barreras de adopción y comunicar el valor de nuevas variedades en términos prácticos
• Autónomo y altamente organizado - capaz de gestionar de forma independiente una agenda de visitas multi-sitio en un territorio amplio
• Licencia de conducir vigente y disposición para viajar extensamente dentro del territorio

Deseable

• Experiencia trabajando con material vegetal de cultivo de tejidos
• Familiaridad con variedades de cultivos editadas genéticamente o biotecnológicas y los marcos regulatorios asociados
• Red existente de contactos de productores, exportadores o asociaciones en el territorio relevante
• Experiencia con sistemas CRM y herramientas digitales de reporte de campo
• Conocimiento de las cadenas de suministro de banano de exportación y operaciones de planta empacadora

Qué Ofrecemos

• La oportunidad de trabajar en uno de los programas de mejoramiento de cultivos comercialmente más significativos del mundo
• Un puesto a la vanguardia de la biotecnología agrícola, trabajando directamente con productores y exportadores en la adopción de un producto genuinamente novedoso
• Colaboración cercana con un equipo comercial y técnico internacional con experiencia
• Salario competitivo y bono vinculado al desempeño
• La autonomía y la confianza para gestionar tu propio territorio y relaciones