PRESALES MANAGER

Satış

İş Tanımı

• Turkcell Satış fonksiyonuna bağlı hizmet veren Turkcell Dijital İş Servisleri bünyesinde; kurumsal müşterilerimizin dijital dönüşüm yolculuklarına liderlik edecek, fırsatın ilk temasından tekliflendirme aşamasına kadar tüm süreci uçtan uca koordine edecek ve teknik danışmanlık sağlayacak,
• Müşteri, satış ekipleri, ürün/altyapı yöneticileri ve iş ortakları (vendor/partner) arasındaki köprüyü kurarak çok paydaşlı süreçleri çevik bir yaklaşımla yönetecek, müşteri ihtiyaçlarına en doğru teknik çözümü kurgulayarak satış yöneticileriyle birlikte ticari teklife dönüştürülmesini sağlayacak,
• Satış ekipleriyle birlikte müşteri görüşmelerine liderlik ederek teknik/iş ihtiyaçlarını derinlemesine analiz etmek ve en uygun kurumsal çözümü proaktif olarak tasarlamak,
• Müşteri ihtiyacının ortaya çıkışından fiyatlama ve teklif aşamasına kadar olan tüm teknik hazırlık sürecini; iç operasyon, planlama, ürün yönetimi ve üçüncü parti iş ortaklarıyla koordine ederek yönetmek,
• Projenin teknik kapsamını, topolojisini ve BoM (Bill of Materials) listesini eksiksiz çıkararak satış yöneticisine fiyatlama ve ticari teklif için girdi sağlamak,
• Başta GCP olmak üzere bulut dönüşüm projelerinde teknik mimariyi kurgulamak, iş yükü taşıma ve modernizasyon senaryolarında müşterilere ve satış kanallarına uzmanlık seviyesinde danışmanlık sunmak.
• Dış kaynak/partner çözümleri gerektiren projelerde üçüncü partilerle teknik müzakereleri yürütmek, teklifleri toplamak ve teknik/finansal fizibilite sürecini yönetmek,
• Müşteriye özel teknik çözüm dokümanlarını, mimari topolojileri hazırlamak; kurumsal ihalelerde teknik şartnamelerin cevaplandırılmasını ilgili ekiplerle koordine ederek eksiksiz tamamlamak,
• Kamu ihalelerinde teknik şartnamelerin maddelerini analiz etmek ve ilgili tüm teknik ekiplerle koordinasyonunu sağlamak.
• Sahadan, müşterilerden ve pazar dinamiklerinden elde edilen geri bildirimleri Turkcell Dijital İş Servisleri ürün ve iş geliştirme ekiplerine düzenli olarak aktarmak,
• Veri Merkezi ve Teknoloji Merkezi ziyaretlerinde müşterilere eşlik etmek, üst düzey teknik sunumlar ve PoC (Proof of Concept) süreçlerini koordine etmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin 4 yıllık örgün lisans eğitimi veren bölümlerinden (tercihen Bilgisayar, Elektrik/Elektronik, Haberleşme/Telekomünikasyon Mühendisliği veya ilgili alanlardan) mezun,
• Bilişim, Telekomünikasyon, Sistem/Network veya Bulut Teknolojileri alanında en az 5 yıl teknik satış öncesi (Presales) veya çözüm mimarisi tecrübesine sahip,
• Müşteri, satış ekipleri, iş ortakları ve iç teknik ekipler arasındaki iletişimi ve müzakereleri etkin biçimde yürütebilecek,
• Bir müşteri fırsatını/ihtiyacını ilk analiz anından çözüm tasarımı ve satış ekibine aktarımına kadar baştan sona proaktif bir şekilde sahiplenip koordine edebilen,
• Hızla değişen IT pazarında fırsatları erken yakalama, hızlı aksiyon alma ve dinamik çözüm kurgulama yetkinliğine (çeviklik/agility) sahip,
• Aşağıdaki ürünlerin en az birinde geniş ve derin teknik bilgi:
• Cloud: Özellikle Google Cloud Platform (GCP) servisleri, mimarisi ve çözümlerinde yetkin (Tercihen Google Cloud sertifikasyonlarına - Associate Cloud Engineer, Professional Cloud Architect vb. veya AWS/Azure eşdeğerlerine sahip),
• Sistem & Veri Merkezi: Sunucu (Server), Veri Depolama (Storage), Sanallaştırma ve Yedekleme teknolojilerine hakim,
• Güvenlik (IT/Cyber Security): Kurumsal güvenlik ürünleri ve mimarileri konusunda bilgi sahibi,
• Network: Data Networking, WAN/LAN, SD-WAN ve telekomünikasyon altyapıları konusunda yetkin,
• Dinamik iş ortamına hızla adapte olabilen, araştırmacı ve teknolojik yenilikleri yakından takip eden,
• Ankara’da ikamet eden veya edebilecek olan.