Key account manager for B2B

Ve Verra budujeme značku, která pomáhá ženám pečovat o zdraví s důvěrou, respektem a oporou ve vědě. Teď hledáme zkušeného člověka, který převezme rozvoj B2B v Česku a na Slovensku a pomůže nám dostat naše produkty k partnerům, kteří sdílejí podobný pohled na kvalitní péči o ženské zdraví.

Jako Key account manager budeš mít prostor nastavovat směr, otevírat nové obchodní příležitosti a proměňovat vztahy v dlouhodobá partnerství.

O nás

Verra je česká značka doplňků stravy zaměřená na ženské zdraví. Stavíme na transparentnosti, odborném zázemí a pečlivě sestavených recepturách. Začínali jsme podporou žen při plánování rodičovství a v těhotenství, dnes se staráme o ženské zdraví napříč celým životem ženy – od menstruace až po menopauzu.

Co budeš mít v rukou

• Péče o naše klíčové retailové partnery, jako jsou např. Notino, Dr. Max, Alza  a další lékárenské a drogerijní sítě. Budeš jejich hlavní kontakt a jejich rozvoj bude tvoje hlavní náplň práce.

• Vedení obchodních jednání a vyjednávání obchodních podmínek

• Plánování podpory značky

• Forecast a plánování zásob

• Zodpovědnost za čísla, za obrat a marži, kontrola plnění stanovených cílů a jejich reportování vedení společnosti.

• Akvizice nových partnerů a rozšiřování distribuce v Česku, na Slovensku.

• Vztahy s menšími partnery, jako jsou např. jógová studia, concept story nebo menší lékárny.

• Udržování odborných spoluprací s lékaři, IVF klinikami a porodnicemi, ve spolupráci s naším R&D a marketingem.

• Úzká spolupráce s vedením a marketingem: aby B2B obchod šel ruku v ruce s tím, jak značku budujeme.

Koho hledáme

• Máš už zkušenosti jako KAM nebo obchodník s retailovými řetězci, ideálně ve FMCG, OTC, pharmě, beauty nebo doplňcích stravy.

• Umíš vyjednávat s nákupčími a category managery a víš, jak fungují trade terms, listingové poplatky a promo podpora.

• Rozumíš číslům: marže, profitabilita zákazníka, forecast. Excel tě neděsí.

• Dokážeš si sám/sama určit priority a dotahovat věci do konce bez toho, aby ti někdo každý krok zadával.

• Jednáš na rovinu a partnersky, s velkým řetězcem stejně jako s majitelkou jógového studia.

• Výhodou: kontakty v českém a slovenském lékárenském nebo drogerijním retailu, zkušenost s e-commerce partnery (marketplace, retail media), slovenština nebo angličtina, zájem o ženské zdraví.

Co nabízíme

• Malý tým s velmi přátelskou atmosférou.

• Krátké rozhodovací cesty a hodně prostoru tvořit B2B obchod po svém.

• Fixní odměnu + provizi z výsledků.

• Volnost v tom, jak si práci zorganizuješ.

• přímý dopad tvé práce na výsledky firmy

• možnost podílet se na expanzi do nových trhů

• prostor pro růst, učení a vlastní iniciativu

Zaujala tě Verra?

Pošli nám svůj životopis a krátký motivační dopis. Stačí pár odstavců o tom, co tě na roli láká a s jakými partnery nebo řetězci máš zkušenost. Ozveme se ti během pár dní. Nejdřív si dáme neformální setkání a pobavíme se více o roli, tvých zkušenostech a vzájemných očekáváních, následně proberem konkrétněji, jak bys k obchodu přistoupil/a, a potkáš se i s lidmi z týmu.

Těšíme se na tebe!