Sales Hunter (B2G) / Business Development Manager

Навыки: Продажи, Информационные технологии. Специализации: Менеджер по продажам.

Наш клиент - российская IT-компания, разработчик цифровых решений для здравоохранения, приглашает в команду Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager).

Компания реализует крупные проекты для государственных заказчиков и корпоративного сектора. Среди задач - развитие новых направлений, выстраивание отношений с ключевыми заказчиками и сопровождение сложных проектов с длительным циклом продаж.

Локация: Санкт-Петербург.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи и выстраивать долгосрочные отношения с государственными и корпоративными заказчиками.
• Самостоятельно инициировать и развивать контакты с лицами, принимающими решения, в профильных министерствах, государственных организациях и крупных компаниях.
• Сопровождать сделки полного цикла - от выявления возможностей и анализа тендерной активности до заключения контрактов.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений и проработке технических требований совместно с командой разработки и пресейла.
• Выступать связующим звеном между заказчиком и технической командой, обеспечивая корректную интерпретацию требований.
• Работать со сделками стоимостью 50-100+ млн рублей и длительным циклом продаж.
• При наличии управленческого опыта - координировать работу команды менеджеров по развитию бизнеса.

Мы ожидаем:

• Высшее образование (техническое образование будет преимуществом).
• Опыт от 3 лет в системной интеграции, IT-вендоре или B2B-продажах сложных технологических решений.
• Практический опыт работы с государственными заказчиками.
• Уверенное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и понимание специфики закупочных процедур.
• Умение работать с технической документацией и взаимодействовать с командами разработки.
• Готовность к командировкам по СНГ.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в HealthTech.
• Опыт управления командой.
• Навыки ведения крупных комплексных проектов и построения долгосрочных партнерских отношений.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонусная система.
• Официальное трудоустройство и полное соблюдение ТК РФ.
• ДМС.
• Работу в стабильной компании с масштабными проектами в сфере цифрового здравоохранения.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и участвовать в реализации значимых проектов федерального уровня.