Sales Development Representative CDI

Rejoins WeChooz, une entreprise en pleine croissance spécialisée dans la simplification du dialogue social. En tant que Sales Development Representative, tu seras le premier point de contact pour nos prospects, qualifier leurs besoins et alimenter le pipeline des Account Executives. Tu auras également la mission de recontacter nos anciens leads et clients pour leur présenter nos nouvelles solutions. Ce poste est une excellente opportunité pour ceux qui ont une première expérience commerciale en B2B et qui souhaitent contribuer à la structuration de la fonction SDR au sein d'une équipe commerciale dynamique.

Missions

• Répondre aux appels entrants des prospects, qualifier leurs besoins et alimenter le pipeline des Account Executives.
• Conduire des échanges de qualification structurés, prendre des rendez-vous dans l'agenda des Account Executives et prioriser les rendez-vous.
• Relancer quotidiennement les prospects n'ayant pas répondu, suivre les leads « tièdes » et réactiver les opportunités dormantes.

Profil recherché

→ Tu as une première expérience commerciale en B2B, idéalement en tant que SDR, BDR ou en télévente ; tu es à l'aise au téléphone et tu aimes les échanges directs avec les prospects ;

→ Tu es rigoureux et organisé : tu sais gérer un volume important de leads sans rien laisser passer, et ton CRM est toujours à jour ;

→ Tu prends le temps de comprendre ton interlocuteur avant de proposer un rendez-vous : un bon rendez-vous qualifié vaut mieux que trois mauvais ;

→ Les environnements RH, juridiques ou réglementaires ne te font pas peur : tu sais les comprendre et les expliquer simplement ;

→ Tu es curieux, impliqué et tu aimes travailler en équipe.

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### Package et rémunération :

Rémunération annuelle : 44 000 € brut à objectifs atteints (base temps plein).

* Fixe : 34 000 € brut par an

* Variable : 10 000 € brut par an, lié à l'atteinte des objectifs ci-dessous

⭐ Objectifs liés au variable : Le variable est conditionné à l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs suivants :

* **Volume traité :** traiter en moyenne 20 leads par jour de manière qualifiée

* **Réactivité :** recontacter 100 % des appels téléphoniques entrants

* **Qualité de qualification :** une qualification structurée et complète du projet, qui permet à l'Account Executive d'aborder le rendez-vous dans les meilleures conditions

* **Priorisation :** des rendez-vous placés dans les agendas des Account Executives selon le potentiel du projet et l'urgence du besoin client

* **Relance :** une relance quotidienne des prospects n'ayant pas répondu, jusqu'à la prise de rendez-vous ou la disqualification

* **Réactivation :** la capacité à réactiver les anciens clients et à fixer des rendez-vous dans l'agenda des Account Executives pour leur présenter nos nouvelles solutions

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### Autres avantages:

* **Congé Temps de Trajet Responsable** : jusqu’à 2 jours par an de CTTR pour encourager les mobilités douces pendant les congés personnels

* **Mutuelle de qualité** prise en charge par l’entreprise à hauteur de 80%

* **Tickets-restaurant** : 10 euros par jour travaillé pris en charge à 50% par l’entreprise (180€ par mois)

* **Forfait mobilité durable** : indemnité pouvant aller jusqu’à 600 euros par an pour l’usage de mobilité douce

* **Mesures « parentalité »** et notamment retour de congé maternité ou 2nd parent à 80% payé 100%, chèque rentrée scolaire, congé rentrée scolaire etc.

* **Remboursement abonnement transport en commun** : prise en charge de l’abonnement à 50% (non compatible avec le forfait mobilité durable)