Go-To-Market Lead F/H/X
Qui sommes-nous ?
Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.
Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début ! Avec plus de 500 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international.
Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.
Contexte
Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.
Pour accompagner notre développement, notamment à l'international, nous recrutons un(e) Go-To-Market Lead.
Profil recherché
Rattaché(e) au Head of Marketing, vous êtes responsable du pilotage et de l’exécution des Go-To-Market de Whoz.
Votre mission :
Structurer et piloter les Go-To-Market (offres, segments, use cases)
Aligner et orchestrer les équipes Marketing, Sales et Product
Assurer un delivery rapide, fluide et de qualité
Contribuer directement à des livrables clés (messaging, assets, campagnes)
Vos Responsabilités
1. Orchestration des Go-To-Market (volet majeur)
Identifier et aligner les parties prenantes (Sales, Presales, Product, Marketing, Customer Success)
Structurer les plans de lancement (objectifs, timeline, livrables)
Définir les rôles et responsabilités
Animer les rituels (kick-off, weekly, reviews)
Assurer le suivi et débloquer les points de friction
Rôle clé : faire avancer les sujets cross-team efficacement
2. Structuration des GTM
Formaliser les Go-To-Market :
ICP / segments
use cases
propositions de valeur (en lien avec presales/product)
canaux de distribution
Apporter de la clarté et de la priorisation
Transformer des sujets complexes en plans actionnables
3. Delivery & exécution
Construire des plans d’action concrets
Suivre l’avancement et garantir le respect des délais
Prioriser en fonction de l’impact business
Assurer la qualité des livrables
Forte attente sur la capacité à délivrer, pas uniquement à structurer
4. Contribution hands-on
Produire directement certains livrables clés :
briefs marketing
structure de messaging (en collaboration avec le Content Lead)
plans de campagnes
sales et presales assets
Lancer ou tester des initiatives simples si nécessaire
Le rôle combine orchestration et contribution directe
5. Collaboration & alignement
Travailler étroitement avec :
Sales / Presales (adoption, feedback, usage)
Product (roadmap, use cases)
Marketing (content, demand gen)
Assurer un alignement continu entre équipes
6. Amélioration continue
Identifier les points de friction dans les GTM
Améliorer les process et les pratiques
Mettre en place des frameworks simples et réplicables
Contribuer à la montée en maturité de l’organisation marketing
Environnement
Collaboration étroite avec :
Marketing
Sales / Presales
Product
Contexte :
environnement en structuration
forte transversalité
Votre profil
Expérience
5 à 10 ans d’expérience en marketing, product marketing, growth ou rôles transverses
Expérience en environnement B2B (SaaS fortement recommandé)
Expérience en scale-up ou environnement en croissance appréciée
Compétences clés
Forte capacité d’organisation et de structuration
Expérience en gestion de projets transverses
Capacité à piloter des initiatives complexes
Capacité à produire et structurer simultanément
Excellente communication (écrite et orale)
Maîtrise de l’anglais (écrit et oral indispensable)
Compétences opérationnelles
Capacité à construire un plan GTM concret
Capacité à coordonner plusieurs équipes
Capacité à prioriser efficacement
Capacité à produire des livrables (pas uniquement coordonner)
Soft skills
Pragmatique
Structuré(e)
Orienté(e) delivery
Autonome
Capable d’influencer sans autorité
Capable de prioriser sous contrainte
Force de proposition
Important
Ce poste n’est pas :
Un rôle purement stratégique ou “slide-driven”
Un rôle uniquement de coordination / gestion de projet
Un rôle purement opérationnel sans vision
Un rôle d’exécution marketing classique
C’est un rôle hybride, opérationnel, avec un impact sur la structuration, l’alignement et la performance des Go-To-Market.
Pourquoi nous rejoindre ?
Faire partie de l’aventure Whoz :
C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe
Processus de recrutement
Échange avec notre Talent Acquisition Manager
Rencontre avec notre Head of Marketing
Cas pratique
Dernier échange avec notre CEO
Welcome on board !
Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.