SDR / BDR - Desenvolvimento Comercial

Localização: Remoto - Brasil

Modalidade: PJ

Carga horária: 20 horas semanais

Senioridade: Pleno

Sobre o rol

Estamos buscando um/a SDR / BDR para atuar no desenvolvimento comercial de uma empresa especializada em serviços e soluções para o mercado condominial.

A pessoa será responsável por abrir novas oportunidades junto a pequenas administradoras de condomínios, entender seus desafios, identificar oportunidades comerciais e preparar o terreno para o time responsável pelo fechamento.

A posição possui um desafio adicional: além da prospecção comercial tradicional, você também ajudará a identificar administradoras que possam ter interesse em parcerias estratégicas ou processos de aquisição.

É uma posição para quem gosta de prospecção ativa, tem perfil consultivo e sabe transformar uma primeira conversa em uma oportunidade qualificada.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente pequenas administradoras de condomínios.
• Identificar empresas com potencial de aderência aos serviços oferecidos.
• Encontrar e abordar os principais tomadores de decisão.
• Conduzir uma abordagem consultiva, entendendo as dores e necessidades antes de apresentar uma solução.
• Qualificar oportunidades comerciais de acordo com critérios definidos.
• Identificar administradoras com potencial interesse em parcerias estratégicas ou aquisição.
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
• Conduzir follow-ups e cadências de prospecção de forma estruturada.
• Registrar todas as interações e manter o pipeline atualizado no CRM.
• Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento.
• Participar de reuniões semanais de alinhamento.
• Contribuir para a evolução de scripts, cadências e estratégias comerciais.

Requisitos

• Experiência prévia como SDR / BDR em vendas B2B.
• Experiência comprovada com prospecção ativa.
• Facilidade para encontrar, abordar e conversar com tomadores de decisão.
• Perfil consultivo: sabe ouvir, investigar e entender o problema antes de propor uma solução.
• Organização para gerenciar pipeline, cadências e follow-ups.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Autonomia para trabalhar remotamente e organizar sua própria rotina.
• Orientação para resultados e metas comerciais.

Será um diferencial

• Experiência no mercado condominial ou imobiliário.
• Relacionamento com administradoras de condomínios, síndicos ou empresas de serviços.
• Experiência com processos de M&A, aquisição ou parcerias estratégicas.
• Conhecimento de funil de vendas e métricas comerciais.
• Experiência utilizando ferramentas de prospecção e CRM.

Perfil que buscamos

• Proatividade e autonomia: toma iniciativa e não precisa ser constantemente direcionado.
• Resiliência: entende que prospecção exige consistência, volume e disciplina.
• Curiosidade: quer entender profundamente o negócio do potencial cliente.
• Orientação a resultados: acompanha seus indicadores e busca constantemente melhorar sua performance.
• Boa capacidade de relacionamento: sabe construir confiança desde o primeiro contato.

Modelo de trabalho

• Trabalho 100% remoto.
• Contratação PJ.
• Jornada de 20 horas semanais.
• Disponibilidade para interações durante o horário comercial (GMT-3).
• Reuniões semanais de alinhamento e eventuais reuniões extraordinárias.