Менеджер проектных продаж (B2B / B2G оснащение и комплектация объектов инфраструктуры)

«Школьная Лига» - компания с 18-летней историей и один из лидеров российского рынка комплексного оснащения социально значимых объектов.

За это время мы:

• реализовали более 6000 проектов по России и странам ближнего зарубежья;
• сформировали каталог из 60 000+ сертифицированных товаров;
• реализовали масштабные проекты - от обычных школ до «Кванториумов», «Точек роста», IT-кубов и специализированных лабораторий;
• создали собственную логистику и сервисную службу;
• работаем в том числе с государственными и крупными корпоративными заказчиками.

Сейчас мы развиваем московский офис и усиливаем команду продаж.

Нам нужен менеджер проектных продаж, который умеет находить возможности, выходить на ЛПР, проводить переговоры и превращать интерес клиента в крупный проект.

Кого мы ищем

Нам будет интересно познакомиться с вами, если вы:

• имеете опыт активных B2B / B2G / проектных продаж;
• умеете самостоятельно находить клиентов и новые проекты;
• понимаете, как устроена воронка продаж и этапы сделки;
• умеете работать с ЛПР и вести переговоры;
• умеете квалифицировать клиента и выявлять реальную потребность;
• знаете, как работать с возражениями, ценой и конкурентами;
• умеете доводить длинный цикл сделки до результата;
• работали в Битрикс24 и понимаете CRM не как «систему для отчётности», а как инструмент управления продажами;
• привыкли работать на измеримый результат и отвечать за собственные показатели.

Будет большим плюсом:

• опыт работы в крупных системных компаниях, банках, EdTech/IT или других компаниях с сильной системой продаж;
• опыт проектных продаж с длинным циклом сделки;
• опыт работы с государственными заказчиками и закупками.

Что будет в вашей зоне ответственности

Ваша задача - полный цикл проектной продажи: от поиска возможности до заключения сделки.

Вы будете:

• самостоятельно искать и развивать клиентов в сегментах B2B / B2G;
• выявлять перспективные проекты и новые возможности;
• выходить на ЛПР и проводить переговоры;
• формировать и развивать собственную воронку продаж;
• продавать комплексные решения, а не отдельные позиции из каталога;
• анализировать потребности клиента и формировать решение под задачу и бюджет;
• готовить коммерческие предложения и проводить их защиту;
• участвовать в тендерах и закупочных процедурах, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• вести сделку от первого контакта до подписания договора;
• взаимодействовать с техническими специалистами, закупками, логистикой и другими подразделениями компании;
• системно вести клиентскую базу и все этапы сделки в Битрикс24.

Что мы предлагаем:

Доход от результата

Оклад + %: совокупный доход сильного менеджера - от 200 000 ₽ и выше.

Чем больше качественных проектов вы создаёте и закрываете, тем больше зарабатываете.

Продукт, который интересно продавать

Вместо продажи очередного типового продукта вы будете работать с реальными объектами и комплексными решениями.

Поддержка команды

Менеджер не остаётся один на один со сделкой.

В реализации проектов участвуют профильные специалисты, закупки, логистика, сервис и другие подразделения.

Ваша основная зона ответственности - создать и закрыть продажу.

Система вместо хаоса

Мы используем Битрикс24, работаем с воронкой и показателями и понимаем, что продажи должны быть управляемым процессом.

У вас будет понятная зона ответственности, показатели и прозрачная система мотивации.

Работа в офисе - ул. Новоданиловская набережная 6к1.

Гибкое начало рабочего дня (8:00 - 10:00).

Комфортное рабочее пространство, необходимая техника и корпоративная связь.

Кофе, чай и сладости - в безлимите.

Оформление

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• своевременные выплаты зарплаты 2 раза в месяц;
• оплачиваемый отпуск - 28 календарных дней и больничные;
• ежегодная индексация заработной платы.

Почему с нами стоит связать своё будущее?

Потому что здесь можно одновременно получить деньги, масштаб и влияние на результат.

Вы будете работать не с маленьким стандартным чеком и не только с входящими заявками.

Вы будете создавать проекты, общаться с ЛПР, участвовать в крупных сделках и видеть результат своей работы в реальных объектах.

Сегодня это московский офис компании с 18-летней историей.

Завтра - возможность стать одним из ключевых людей в развитии московского направления.

Если вы умеете продавать - нам есть что вам предложить.

Откликайтесь, обсудим, как вы сможете реализовать свой потенциал в нашей команде.