Коммерческий продуктовый менеджер по направлению ИИ-решений

Компания YADRO приглашает в команду коммерческого продуктового менеджера по направлению ИИ-решений. Мы ищем продуктового лидера, который умеет продавать сложные инфраструктурные решения внутри и снаружи компании, говорить с заказчиком и с продающими подразделениями на языке бизнес-ценности и превращать технологические возможности в понятное рыночное предложение.

Направление ИИ в YADRO - это комплексные решения на базе собственных серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования и дополнительного программного слоя. Ваша зона ответственности - коммерческий контур: спрос, заказчики, доведение пилотов до продажи, экономика и продвижение, включая работу с маркетингом и участие в отраслевых мероприятиях. В партнерстве с текущим продуктовым менеджером вы будете формировать продуктовое видение, стратегию, позиционирование и приоритеты.

ВЫ БУДЕТЕ:

• отвечать за коммерческий и рыночный успех портфеля ИИ-решений: спрос, воронка пилотов, монетизация, выполнение целей направления;
• формировать позиционирование и ценностное предложение ИИ-решений и переводить сложную техническую архитектуру в простые и убедительные сообщения для заказчика, партнёра и нашей внутренней команды продаж;
• быть основным продуктовым интерфейсом для коммерческого блока: вооружать команду материалами (презентации, battle cards, FAQ, типовые конфигурации, референс-кейсы), обучать, участвовать в пресейле и в конкретных сделках;
• налаживать регулярный поток обратной связи от ключевых заказчиков: квалифицировать клиентские сценарии - границы, ценность, критерии приёмки - и приносить требования в продуктовые команды;
• драйвить пилоты и PoC у заказчиков и партнёров с коммерческой стороны: экономика пилота, модель поставки, поддержки и монетизации, доведение до решения о развитии или закрытии сценария;
• отвечать за ценообразование и коммерческую упаковку комплексных решений, включая программный слой и партнёрские компоненты;
• определять приоритеты и дорожную карту направления вместе с продуктовым менеджером и CPO направления;
• выстраивать внешний контур продвижения совместно с глобальным маркетингом и техническим маркетингом внутри продуктового блока: сегменты, сообщения, каналы, календарь активностей; выступать публично на конференциях, отраслевых и GR-мероприятиях;
• развивать партнёрскую и экосистемную модель: разработчики ПО, интеграторы, сервис- и облачные провайдеры, вендоры ускорителей;
• выступать связующим звеном между продажами, блоком enterprise, продуктовыми и архитектурными командами: коммуницировать стратегию и цели, снимать расхождения в ожиданиях;
• готовить коммерческий вход в ресурсные и бюджетные планы: приоритеты по спросу, ожидаемая воронка, партнёрская модель, лидирование запросов на инвестиции внутри компании.

Эта вакансия даёт возможность строить рыночное предложение в самом быстрорастущем сегменте инфраструктуры - с опорой на собственные аппаратные и программные компоненты и сильную инженерную команду компании.

Вы будете работать с заказчиками уровня enterprise и государственного сектора, видеть решение целиком - от стойки и сети до платформы оркестрации и прикладных ИИ-сценариев - и напрямую влиять на то, каким будет продукт и как его увидит рынок.

Вам предстоит много коммуницировать: с продающими подразделениями в разрезе информационно-просветительской работы, пресейла и продвижения, с заказчиками в рамках пилотов, с партнёрами и с внешней аудиторией на мероприятиях.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ БУДУЩЕГО ЧЛЕНА КОМАНДЫ:

• опыт коммерческого развития и вывода на рынок сложных инфраструктурных продуктов или решений в B2B/B2G сегменте;

• опыт работы с ИИ/ML-инфраструктурой, GPU-вычислениями, HPC, серверами или системами хранения данных корпоративного уровня - в роли продуктового менеджера, BDM, пресейл-инженера или архитектора решений;

• понимание рынка ИИ: типовые заказчики и сценарии (обучение моделей, инференс, RAG, работа с данными), ключевые игроки, принципы построения стека - ускорители, сеть, хранение, Kubernetes и оркестрация вычислений;

• ключевой навык: умение объяснять сложное простыми словами - сильные презентационные и питч-навыки, опыт публичных выступлений и работы с аудиторией C-level;

• опыт прямой совместной работы с продающими подразделениями и участия в сделках;

• понимание экономики решения: ценообразование, TCO, модели монетизации и поддержки;

• понимание принципов управления продуктом и сопутствующих процессов;

• опыт работы в кросс-функциональной или виртуальной команде без прямого административного подчинения - как плюс

• готовность и желание разбираться в технических аспектах решения;

• хорошие аналитические способности, умение структурировать разрозненную информацию и доводить её до решения;

• умение договариваться и работать в команде, коммуникабельность.