Менеджер объектных продаж

Это роль «активного B2B-продажника», специализирующегося на продажах кабельных лотков, перфорированных профилей и сопутствующих кабеленесущих систем. Менеджер работает с проектировщиками, строительными и электромонтажными организациями, выступая экспертом по организации кабельных трасс на объектах промышленного и гражданского строительства .

ОБЯЗАННОСТИ

1. Продажи и развитие клиентской базы

• Продажа кабельных лотков, кабеленесущих систем и сопутствующей электротехнической продукции

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: строительные компании, электромонтажные организации, оптовики, промышленные предприятия

• Работа с действующей клиентской базой, развитие и расширение ассортимента поставок

• Выявление потребностей клиентов, подготовка индивидуальных коммерческих предложений

2. Переговоры и заключение сделок

• Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения): главные инженеры, прорабы, снабженцы, руководители проектов

• Презентация продукции, демонстрация преимуществ кабельных лотков и решений для прокладки кабеля

• Заключение и сопровождение договоров, договорная работа

3. Сопровождение сделок и финансы

• Контроль отгрузки, работа с документацией (включая подготовку в 1С)

• Контроль дебиторской задолженности и работа по её снижению

• Взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения высокого уровня сервиса

4. Отчётность и коммуникация

• Составление отчётности согласно внутренним стандартам компании

• Выстраивание коммуникации с поставщиками, получение эксклюзивных коммерческих условий

• Участие в продвижении продукции на локальном рынке (выставки, строительные ярмарки)

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Образование

• Высшее техническое (электротехническое, строительное) - как преимущество

• Допускается образование не выше среднего специального при наличии опыта

Опыт работы

• От 2 лет в оптовых B2B-продажах (электротехническая продукция, кабельно-проводниковая продукция, кабеленесущие системы)

• От 1 года - для кандидатов с базовым пониманием продукта и готовностью обучаться

• Наличие наработанной клиентской базы (застройщики, проектировщики, генподрядчики) - преимущество

Ключевые навыки и компетенции

• Техническая грамотность: знание основной номенклатуры кабеленесущих систем и кабельно-проводниковой продукции, понимание видов и конструктивных особенностей кабельных лотков

• Понимание каналов продаж: опыт работы с застройщиками, проектировщиками, генподрядчиками и электромонтажными организациями

• Навыки ведения переговоров: умение работать на уровне ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения

• Знание рынка: понимание конкурентной среды, основных вендоров и поставщиков (DKC, ИЭК, ЕКФ, КВТ, КЭАЗ и др.)

• Владение ПО: MS Office, 1С (подготовка документов на отгрузку), CRM-системы

Личные качества

• Ориентированность на результат и высокий заработок

• Коммуникабельность, грамотная речь, умение чётко формулировать мысли

• Самостоятельность, инициативность, быстрая обучаемость

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

• Оформление: официальное по ТК РФ с первого дня

• Заработная плата: оклад + % от продаж / KPI-бонусы

  Средний заработок - от 160 000 без потолка
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00