Продакт менеджер (молниезащита, громоотводы и заземление)
ОБЯЗАННОСТИ
1. Управление продуктовым портфелем
Управление выделенной продуктовой группой (пассивная молниезащита: проводники, держатели, соединители, молниеприемные мачты, токоотводы, заземлители) на стратегическом, тактическом и операционном уровнях
Формирование и развитие продуктового портфеля сегментов B2B/B2C, вывод новых продуктов на рынок
Категорийное управление ассортиментом: позиционирование, управление складскими запасами, план производства, работа с неликвидами
Принятие решений о создании, модификации или выводе продуктов из линейки
2. Аналитика и ценообразование
Управление ценообразованием в каналах продаж и рентабельностью сделок
Управление себестоимостью вверенных продуктовых групп
Количественный анализ рынка: объемы, сегментация, тенденции, прогноз развития
Регулярная оценка конкурентной среды: характеристики продуктов, цены, каналы сбыта и продвижения, финансовые показатели конкурентов
Анализ продуктовых метрик: объемы продаж, оборачиваемость, сезонность
3. Маркетинг и позиционирование
Определение позиционирования продукта и стратегии его продвижения в целевых сегментах
Анализ рынка и конкурентов, отслеживание трендов в отрасли молниезащиты
Подготовка маркетинговых материалов: продуктовые презентации, sales-брифы, УТП, работа с возражениями
Участие в разработке рекламных материалов: каталоги, брошюры, инструкции, руководства
Участие в отраслевых выставках и профильных конференциях
4. Техническая поддержка продаж и обучение
Обеспечение отдела продаж актуальной технической документацией и коммерческими материалами
Проведение внутренних и внешних тренингов по продукту и продажам
Информационно-техническая поддержка отдела продаж и клиентов по вопросам продукта
Участие в подготовке продуктовых видео-роликов и технических материалов
5. Развитие продукта и инжиниринг
Выявление потребностей рынка и ротация продуктовой линейки
Доработка и вывод новых продуктов, участие в сертификации и испытаниях
Взаимодействие с производителями релевантных продуктовых групп (освещение, электророзетки, огнестойкие кабельные проходки, кабели)
Формирование ТЗ на разработку новых продуктов и кастомизацию существующих
6. Взаимодействие со смежными отделами
Тесное взаимодействие с коммерческой командой, прогнозирование продаж
Взаимодействие с производственными структурами компании
Координация кросс-функциональных команд для успешного запуска продуктов
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
Высшее электротехническое или техническое образование - обязательно
Дополнительное образование в области маркетинга или менеджмента - приветствуется
Опыт работы
От 2-3 лет на аналогичной должности в электротехнической отрасли
Опыт работы с продуктами УЗИП (устройства защиты от импульсных перенапряжений)
Опыт работы на рынке B2B (металлоконструкции, индустриальное оборудование, электротехника)
Ключевые навыки и компетенции
Техническая экспертиза: глубокое понимание устройства и принципов работы систем молниезащиты и заземления, знание нормативной базы и стандартов
Понимание рынка электротехнического оборудования: конкурентное окружение, основные сегменты, каналы сбыта
Понимание жизненного цикла продукта
Финансовая грамотность: умение построить модель каскада цен от себестоимости до цены на полке, понимание ценовой эластичности
Аналитические способности: работа с цифрами, уверенный Excel, опыт работы с 1С и CRM (Bitrix)
Навыки презентации и коммуникации: проведение презентаций и переговоров с проектировщиками и заказчиками
Инициативность, системность, нацеленность на результат
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
Бонусы: корпоративное обучение, участие в профильных конференциях и вебинарах, корпоративные мероприятия, карьерный рост
Оформление: официальное по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата
График: 5/2 с 9:00 до 18:00
Локация: г. Москва, Пречистенская набережная, д. 45/1, стр. 4 (этаж 2)