Бренд-маркетолог

О проекте

Мы запускаем премиальный бренд уходовой косметики.

Производство - Москва и область.

Продукт разрабатывается с нуля.

Мы не идём на маркетплейсы, не строим бренд вокруг сравнения с импортом

и не конкурируем ценой. Приоритетный канал сбыта пока не определен - это задача

в том числе для этой позиции. Дальше собственный D2C и селективный ритейл.

Нам нужен человек, который умеет строить бренд в узкой нише, а не гнать

трафик на широкую воронку.

Чем предстоит заниматься:

Исследование и ядро аудитории

• Собрать карту конкурентного поля: цена, активные компоненты, канал, заявления.
• Сформулировать портрет ядра в терминах поведения и триггеров покупки. Платформа бренда
• В связке с фокус-группой собрать документ позиционирования: во что бренд верит, против чего выступает, кому говорит «нет», как звучит и как себя ведёт.
• Приёмочный критерий: смысл марки пересказывается одной фразой в обычном разговоре. Продукт и цена
• Продуктовая матрица стартовой линейки: 4-6 позиций, роль каждой, объёмы фасовки.
• Розничные и отгрузочные цены, unit-экономика по каждому каналу с учётом комиссий, логистики и промо. Платформа заявлений
• Определить, какие утверждения об эффективности мы имеем право делать и под какие нужны испытания.
• Составить бриф лаборатории на инструментальные тесты и на потребительское тестирование.
• Обеспечить чистоту формулировок по ТР ТС 009/2011 и ФЗ «О рекламе». Айдентика и упаковка
• Бриф дизайнеру и приёмка работы по внятным критериям.
• Участие в выборе упаковки вместе с фокус-группой. Коммуникация
• Редакционная политика и контент, построенный как обучение: материалы для профессионалов отдельно, для конечного покупателя отдельно.
• План точечных касаний с аудиторией: конкретные клиники, конкретные специалисты, конкретные отраслевые события, блогеры и прочее.
• Запуск собственного канала продаж: сайт, телеграм, CRM, сценарии повторной покупки. Аналитика
• Ведёт метрики: повторная покупка на горизонте 60/90/180 дней, доля топ-20% клиентов в выручке, стоимость привлечения и LTV, число активных профессиональных партнёров.

Что не делегируется

Чтобы не было недопонимания на входе: решения о том, во что верит бренд,

кто ядро клиентов, кому мы отказываем, финальное имя, упаковка, ценовая

политика и решение не входить в канал принимает основатель и фокус-группа.

Маркетолог готовит материал, аргументирует и спорит - но не решает единолично.

Требования:

Обязательно

• 3 лет в маркетинге потребительского бренда, из них хотя бы один запуск продукта с нуля.
• Опыт работы с профессиональным или аптечным каналом.
• Опыт вывода бренда в селективный бьюти-ритейл.
• Опыт в косметике, дермокосметике, фарме или БАД - то есть понимание, что заявления об эффективности ограничены законом.
• Считает unit-экономику продукта, а не только бюджет кампании.
• Пишет готовый текст, а не только бриф копирайтеру.
• Готовность ездить по клиникам и разговаривать с косметологами лично. Будет большим плюсом
• Понимание требований маркировки в системе «Честный знак».
• Опыт работы с международными или иностранными компаниями.

Кого мы точно не ищем

• SMM-специалиста в чистом виде.
• Человека, который на первой встрече предлагает медиаплан, ещё не поняв, кому мы продаём.
• Агентство вместо человека в команде.