Salg | Sales Director

Jobtitel: Sales Director

Virksomhed: ZRM (Besøg os: ZRM.dk)

Lokation: Brolæggerstræde 6, København K

Timer om ugen: Fuldtid

Om ZRM:

ZRM er et af de hurtigst voksende IT & AI-konsulenthuse i Danmark og blandt andet partner til både OpenAI og Anthropic. Vi arbejder med nogle af de mest ambitiøse virksomheder på tværs af flere brancher samt markeder og er på en mission for at skabe banebrydende løsninger, der sætter nye standarder inden for IT og AI. Hos ZRM får du ikke kun et job - du får muligheden for at blive en del af en dynamisk og hurtigt voksende virksomhed med 30+ kolleger i Danmark, hvor dine idéer og bidrag virkelig gør en forskel.

Jobbeskrivelse:

Som Sales Director hos ZRM har du dit eget salgsbudget og har en udpræget player-coach-rolle: ca. 80 procent af din tid går med dit eget salg, resten med at træne, coache og strukturere dine kolleger, som du selv rekrutterer, og generelt bygge salgsmaskinen. Du refererer til vores CEO. Sammen med ledelsen ejer du den kommercielle strategi og er den, der beviser, at den virker. Du kører hele salgsprocessen selv fra første kontakt til underskrift på komplekse løsningssalg til mellemstore og store virksomheder. Det er en rolle for dig, der trives med strategisk salg og vil være den bærende kraft i en af de hurtigst voksende virksomheder i Danmark inden for IT og AI.

Dine kvalifikationer:

• 5 til 8 års erfaring med B2B-salg af konsulentydelser, software eller tilsvarende komplekse løsninger
• Dokumenteret track record med at ramme og overgå eget budget, gerne flere år i træk
• Erfaring med salgscyklusser på flere måneder og flere beslutningstagere
• Erfaring med at oplære og lede et team
• Struktureret tilgang til pipeline, forecast og CRM-disciplin
• Nysgerrig på teknologi og AI nok til at kunne føre en troværdig samtale med en teknisk køber
• Flydende i dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt

Dine arbejdsopgaver:

• Eget salg: Drive din egen pipeline fra prospektering til lukning, med ansvar for et selvstændigt budget
• Teamledelse: Lede, coache og følge op
• Onboarding: Få nye sælgere hurtigt op i fart med sidemandsoplæring og konkret feedback på dialoger
• Pipeline og forecast: Sikre retvisende data i CRM og levere et forecast, ledelsen kan planlægge efter
• Salgsproces: Eksekvere og skarpstille vores salgsproces, playbooks og materialer i praksis
• Samspil med leverancen: Arbejde tæt sammen med vores projektledere og udviklere, så det, vi sælger, også kan leveres
• Kundeudvikling: Opbygge langvarige relationer og finde mersalget i de kunder, vi allerede har

… og meget mere.

Sådan ansøger du:

Ansøg via linket på platformen her. Send dit CV samt en motiveret ansøgning inkl. resultater du har opnået i din salgskarriere. Den motiverede ansøgning kan også være en video, hvor du præsenterer/sælger dig selv.

Alle henvendelser behandles fortroligt. Vi holder samtaler løbende og ser frem til at høre fra dig.

Ansøgningsfrist: Så snart vi finder den (eller de) rigtige kandidat(er).