Salg | Senior Account Executive

Jobtitel: Senior Account Executive

Virksomhed: ZRM (Besøg os: ZRM.dk)

Lokation: Brolæggerstræde 6, København K

Timer om ugen: Fuldtid

Om ZRM:

ZRM er et af de hurtigst voksende IT & AI-konsulenthuse i Danmark og blandt andet partner til både OpenAI og Anthropic. Vi arbejder med nogle af de mest ambitiøse virksomheder på tværs af flere brancher samt markeder og er på en mission for at skabe banebrydende løsninger, der sætter nye standarder inden for IT og AI. Hos ZRM får du ikke kun et job - du får muligheden for at blive en del af en dynamisk og hurtigt voksende virksomhed med 30+ kolleger i Danmark, hvor dine idéer og bidrag virkelig gør en forskel.

Jobbeskrivelse:

Som Senior Account Executive hos ZRM får du ansvar for både at eksekvere på salg og bygge et team. Du vil stå i spidsen for at skabe nye forretningsmuligheder, lukke komplekse aftaler med enterprise-kunder og samtidig være med til at opbygge og lede et salgsteam, som vil spille en central rolle i at skalere ZRM globalt.

Du har stor erfaring med enterprise B2B-salg og har bevist, at du kan generere vækst i komplekse salgsprocesser med store, strategiske kunder. Du trives med at arbejde i et dynamisk, hurtigt voksende miljø, hvor du både selv eksekverer og har ansvar for at forme og lede et team, der kan levere samme høje niveau af resultater.

Dine kvalifikationer:

• 5+ års erfaring som Account Executive, Senior Sales eller i en lignende salgsrolle, med dokumenteret erfaring fra enterprise B2B-salg

• Erfaring med at opbygge og lukke komplekse B2B-aftaler med enterprise-kunder

• Erfaring med at arbejde strategisk, drive salgsprocesser fra lead-generering til lukning og samtidig sikre langvarige relationer

• Erfaring med at opbygge og lede et salgs-team eller støtte væksten i en salgsorganisation

• Evne til at identificere nye forretningsmuligheder og udvikle salgsstrategier, der driver vækst

• Stærke forhandlingsevner og evnen til at lukke deals på seniorniveau

• Evne til at eksekvere på salgsaktiviteter samtidig med at du bygger og leder et team

• Flydende i dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt

Dine arbejdsopgaver:

• Eksekvere på salget: Drive hele salgsprocessen fra kvalificering af leads til lukning af store enterprise-aftaler

• Bygge et team: Rekruttere, opbygge og lede et salgsteam, der skal understøtte virksomhedens vækstmål

• Udvikle salgsstrategier: Arbejde tæt sammen med ledelsen om at forme og implementere salgsstrategier, der driver vækst i enterprise-segmentet

• Lead generation og relationsopbygning: Identificere nye muligheder og opbygge stærke relationer med C-level beslutningstagere

• Pipeline management: Tage ansvar for egen pipeline, forecast-opbygning og salgsrapportering

• Team mentoring: Træne og udvikle dit team, samtidig med at du arbejder på at udvikle og optimere ZRM’s salgsmetoder og processer

• Bidrage til ZRM’s vækst: Levere værdi og resultater, der direkte påvirker ZRM’s strategi og vækstmål, og være med til at forme vores salgsteam som en stærk enhed

… og meget mere.

Sådan ansøger du:

• Er du klar til at tage ansvar for både salg og teamopbygning i en af Danmarks hurtigst voksende IT & AI-virksomheder? Vi leder efter en erfaren og resultatorienteret sælger, der kan eksekvere på komplekse enterprise-aftaler og samtidig være med til at bygge et stærkt salgsteam. Send dit CV og en kort motiveret ansøgning gennem denne platform. Ansøgningen kan også være en kort video, hvor du præsenterer dig selv.

Alle henvendelser behandles fortroligt. Vi holder samtaler løbende og ser frem til at høre fra dig.

Ansøgningsfrist: Så snart vi finder den (eller de) rigtige kandidat(er).

Requirements