Руководитель группы продаж с личными продажами

4th HOUSE - премиальный российский бренд мебели, основанный в 2021 году. Мы создаем авторскую мебель из качественных материалов и адаптируем размеры, материалы и отделку под конкретные интерьерные проекты.

Мы ищем системного руководителя группы продаж, который умеет управлять командой, лично работает с ключевыми сделками и показывает менеджерам эффективную модель продаж на собственном примере.

Ваша основная задача - принять на себя операционное управление коммерческим отделом, повысить продуктивность команды и обеспечить рост выручки компании.

5 фактов, почему стоит выбрать 4th HOUSE

• Востребованный премиальный продукт. Авторская мебель и индивидуальные решения, за качество которых можно уверенно отвечать перед клиентом.
• Не нужно начинать с нуля. Есть действующая команда, клиентская база и настроенная amoCRM.
• Сильный партнерский канал. Около 90% продаж приходится на работу с дизайнерами, с которыми компания выстраивает долгосрочные отношения.
• Реальные управленческие полномочия. Вы сможете влиять на состав команды, процессы продаж и распределение клиентов.
• Прямое влияние на развитие бренда. Работа с основателем, быстрое принятие решений и участие в развитии коммерческого направления.

Сейчас операционным управлением продажами занимается основатель компании. В команде работают три менеджера, в дальнейшем отдел планируется усилить до четырех человек.

Это роль не кабинетного руководителя, а продающего наставника. Вы будете системно управлять отделом через amoCRM, развивать менеджеров на реальных сделках и самостоятельно работать с отдельной категорией клиентов.

Основной фокус будет направлен на управление командой, при этом личные продажи являются обязательной частью роли и системы мотивации.

Какие задачи вас ждут

• Управлять командой продаж: ставить задачи и планы, контролировать их выполнение и проводить разборы.

• Оценить продуктивность действующих менеджеров и при необходимости усилить команду.

• Контролировать клиентскую базу, движение сделок и работу менеджеров через amoCRM.

• Анализировать воронку продаж, конверсии, средний чек и выручку.

• Знать контекст ключевых сделок и своевременно замечать клиентов, которые могут быть потеряны.

• Обучать менеджеров на реальных кейсах и показывать эффективную модель работы на собственном примере.

• Подключаться к сложным переговорам и при необходимости передавать сделку другому менеджеру либо забирать ее в личную работу.

• Самостоятельно вести часть клиентов и выполнять личный план продаж.

• Развивать отношения с действующими дизайнерами и привлекать новых партнеров.

• Предлагать решения, которые помогут повысить эффективность продаж и качество работы с клиентами.

Каких результатов мы ожидаем

• Основатель освобожден от ежедневного контроля коммерческого отдела.

• Работа команды системно организована через amoCRM, показатели и регулярную обратную связь.

• Каждый менеджер приносит измеримый коммерческий результат.

• Клиенты распределены между менеджерами и руководителем с учетом сложности и потенциала сделок.

• Ежемесячная выручка увеличена с текущих 8 млн рублей сначала до 11 млн, а в дальнейшем - до 14 млн рублей.

Для нас важно

• Опыт работы в сфере интерьерных решений: мебель, свет, текстиль, отделочные материалы, сантехника, двери, камень или другие смежные категории.

• Опыт работы с дизайнерами как с одним из основных каналов продаж.

• Опыт привлечения дизайнеров и построения долгосрочных партнерских отношений с ними.

• Понимание специфики проектных продаж и длительного цикла сделки.

• Умение работать с интерьерным проектом и понимать его стилистику.

• Опыт работы с клиентами премиального сегмента.

• Знание психологии продаж на высокие чеки.

• Опыт личных продаж со средним чеком от 400 000 рублей.

• Способность на конкретных примерах объяснить, за счет каких собственных действий вы достигали результата в продажах.

• Подтвержденный опыт управления менеджерами по продажам.

• Практический опыт обучения и наставничества сотрудников.

• Уверенное владение amoCRM или Битрикс24.

• Опыт контроля работы менеджеров и состояния сделок через CRM.

• Умение оценивать продуктивность команды через показатели воронки, конверсии и выручку.

• Готовность самостоятельно работать со сложными и ключевыми клиентами.

• Грамотная речь, презентабельность, хороший вкус и развитая визуальная насмотренность.

Будет преимуществом

• Опыт продаж премиальной мебели.

• Знание рынка интерьерных решений и актуальных тенденций.

• Опыт работы в 1С или другой товарно-учетной системе.

• Опыт самостоятельного подбора и адаптации менеджеров по продажам.

Мы предлагаем

• Гибридный формат работы.

• Присутствие в бутике один-два раза в неделю по адресу: Москва, Нижняя Сыромятническая улица, дом 10, Центр дизайна Artplay.

• Фиксированный оклад - 100 000 рублей в месяц.

• Переменную часть, которая зависит от личных продаж и общего результата команды.

• Ориентир по совокупному доходу - около 300 000 рублей в месяц.

• Действующую команду, активную клиентскую базу и настроенные инструменты продаж.

• Прямое взаимодействие с основателем и возможность влиять на коммерческие решения компании.

Если вы умеете не только объяснять, как нужно продавать, но и показываете это на собственном примере, понимаете дизайнерскую среду и хотите влиять на развитие премиального российского бренда - откликайтесь на вакансию.