Менеджер по продажам/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление медицинские изделия)

Обязанности

Управление продажами

• Продажи медицинских расходных материалов;
• Достижение целевых показателей по региону: выручка, валовая прибыль, рентабельность;
• Проведение поклиентского планирования продаж;

Работа с ключевыми клиентами и дилерами

• Полный цикл ведения проекта: поиск клиентов, планирование визитов, проведение переговоров с лицами, принимающими решения, формирование КП в соответствии с потребностями клиентов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Контроль участия в тендерах (ФЗ 44, ФЗ 223);
• Выстраивание дистрибьюторской сети в регионе;
• Выстраивание взаимоотношений с лидерами мнений;

Продвижение продукции

• Продвижение продукции компании в регионе, аргументированное позиционирование;
• Организация и проведение демонстраций и испытаний продукции;
• Организация обучения пользователей или дистрибьюторов;
• Участие в профильных маркетинговых мероприятиях;

Аналитика и отчетность

• Анализ рынка медицинских расходных материалов;
• Планирование визитов;
• Предоставление отчетности о проделанной работе.

Требования

• Высшее образование (медицина, биохимия);
• Опыт работы в качестве менеджера по продажам не менее 2х лет;
• Опыт продаж госпитального оборудования или расходных материалов, желателен опыт по следующим направлениям: анестезиология и реанимация, кардиохирургия, эндоваскулярная хирургия, гемодиализ, трансфузиология;
• Понимание рынка медизделий в РФ, знание нормативной базы, ключевых игроков, каналов продаж;
• Навыки установки взаимоотношений и проведения переговоров с лицами, принимающими решения;
• Знание CRM (1С, Битрикс);
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем успешным кандидатам:

• Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.
• Получение опыта в уникальной фармацевтической компании.
• Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.
• Достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода).
• Полугодовые премии при достижении показателей KPI.
• ДМС после испытательного срока.
• Возможность карьерного и профессионального роста.
• Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.