Marine Sales Manager

Per una nostra importante e strutturata azienda cliente, ALI Professional sta ricercando un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.

La risorsa sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo

del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche

specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.

Attività e responsabilità:

 Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di

business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e

aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.

 Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale,

promuovendo nuove installazioni e soluzioni.

 Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione,

operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit,

manutenzione e vendita ricambi.

 Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura

di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.

 Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di

offerta, nuovi clienti e ordini.

 Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove

opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.

 Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed

Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera.

 Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla

promozione del brand e delle soluzioni offerte.

 Collaborare con i team interni (Engineering, Project Management e Service) per garantire un'efficace

gestione delle opportunità commerciali e la soddisfazione del cliente.

Requirements

-Laurea Meccanica, Chimica e di Processo oppure Energetica.

-Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza del francese è considerato un plus.

-Minimo 5 anni di esperienza nel settore e nel ruolo specifico.

-Disponibilità ad effettuare un 50% circa di trasferte annue, Italia ed Estero.

Benefits

Inquadramento e retribuzione:

Contratto a Tempo Indeterminato, Full Time, CCNL Metalmeccanica con RAL tra i 55K e i 65K + Auto aziendale ad uso promiscuo + Premio MBO + Benefit.