[INS] - Solution Manager

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

Do naszego zespołu Insurance szukamy Solution Managera, który zna branżę ubezpieczeniową, potrafi rozmawiać z klientem, analizować jego potrzeby i przekładać je na konkretne kierunki rozwiązań.

Szukamy osoby na poziomie regular/mid, która chce rozwijać się w kierunku coraz bardziej samodzielnego prowadzenia tematów klienckich i presales.

Responsibilities

• przygotowywać i współprowadzić spotkania oraz discovery z klientami z obszaru insurance (w tym bancassurance),
• analizować potrzeby klientów i procesy biznesowe, m.in. sprzedaż, underwriting, obsługę polis, szkody i świadczenia,
• przekładać problemy biznesowe na wymagania i możliwe kierunki rozwiązań,
• tworzyć koncepcje rozwiązań wspólnie z ekspertami biznesowymi i technologicznymi,
• przygotowywać prezentacje, materiały na spotkania, oferty i merytoryczne elementy RFP,
• wspierać Sales w prowadzeniu szans sprzedażowych, od pierwszej rozmowy przez discovery po ofertę,
• analizować rynek i potrzeby klientów oraz wykorzystywać te wnioski w rozwoju naszej oferty,
• stopniowo przejmować samodzielne prowadzenie wybranych tematów i klientów.

Requirements

• masz doświadczenie w ubezpieczeniach,
• masz ok. 2-4 lata doświadczenia w ubezpieczeniach, presales, product/solution management lub podobnym obszarze,
• potrafisz dobrze zrozumieć problem, zadawać właściwe pytania i wyciągać wnioski,
• łączysz analityczne myślenie z dobrą komunikacją z klientem,
• interesujesz się technologią i rozumiesz jej rolę w procesach biznesowych,
• swobodnie współpracujesz zarówno z biznesem, jak i IT,
• znasz język angielski na poziomie umożliwiającym pracę z klientami zagranicznymi.